新源公司市場營銷戰(zhàn)略與實施策略設(shè)計.pdf

1、隨著我國工業(yè)的不斷發(fā)展，化工產(chǎn)品需求量與日俱增，資源消耗和環(huán)境污染形勢也越來越嚴峻。為此，眾化工企業(yè)從化工原材料出發(fā)，加大技術(shù)研發(fā)力度，努力應(yīng)用高新技術(shù)生產(chǎn)環(huán)保綠色型材料，這無疑給精細化工行業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。新源公司作為精細化工市場中的一員，不斷開拓創(chuàng)新，發(fā)展較快，但隨著其他化工企業(yè)的不斷崛起，競爭越來越激烈，新源公司的營銷也遇到了前所未有的問題和困境，公司的發(fā)展受到了很大程度的阻礙。營銷職能是企業(yè)的首要職能，做好營銷工作是現(xiàn)代企業(yè)

2、生產(chǎn)經(jīng)營的核心。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵就在于營銷，企業(yè)要想更好地發(fā)展下去，就必須要以不斷變化創(chuàng)新的營銷觀念為導(dǎo)向，緊跟市場潮流，因時制宜，做出符合企業(yè)自身的正確的營銷戰(zhàn)略決策。
　　作者在新源公司有著十幾年的營銷管理經(jīng)驗，運用營銷理論結(jié)合實踐經(jīng)驗的方法，完成本文。以新源公司碳酸二甲酯與丙二醇產(chǎn)品為例，運用PEST模型，對新源公司所處的宏觀環(huán)境進行分析;運用波特五力模型，對行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進行了多視角分析;通過SWOT分析，總結(jié)公司面臨的機

3、會和威脅以及優(yōu)勢與劣勢。在對新源公司營銷環(huán)境等分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)目標市場細分理論對其市場進行細分，根據(jù)地理、行業(yè)和客戶要素這三種細分標準選擇目標市場，明確市場定位，提出新源公司的營銷戰(zhàn)略框架與定位。在分析和確定營銷戰(zhàn)略的前提下，對新源公司的營銷組合策略的制定與實施進行了綜述，并提出順利實施戰(zhàn)略與策略方案的保障措施。希望通過本文幫助新源公司設(shè)計出合適的營銷戰(zhàn)略與策略，揚長避短、發(fā)揮自身優(yōu)勢，早日走出困境，以獲取持續(xù)、健康的發(fā)展態(tài)勢，也為類