推銷自我與贊美技巧

1、推銷自我,為什么要推銷自我？,人生無(wú)處不推銷？推銷員首先是推銷自己，然后才是推銷產(chǎn)品。廣義的推銷自我還包括：產(chǎn)品、公司、行業(yè)、希望等。,我有什么好推銷的？,言談舉止衣著打扮興趣愛(ài)好老鄉(xiāng)街坊熱情大方附加價(jià)值其他等等,推銷自我前的充分準(zhǔn)備：,心態(tài)和信念的準(zhǔn)備；產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備：5點(diǎn) 商品、用途、特征、同類競(jìng)爭(zhēng)商品、價(jià)格與付款方式自我能力和技巧的訓(xùn)練,借助工具推銷自我,電話信件傳真電子郵件,假如你是客戶，你希望

2、怎樣的業(yè)務(wù)員怎樣的來(lái)向你推銷？,,請(qǐng)不同的小組分別回答：,站在9個(gè)點(diǎn)之外,,,,,,,,,,,,,,積極的心理暗示幫你實(shí)現(xiàn)愉快的自我推銷,進(jìn)行三次深呼吸，每次要憋住幾秒鐘，呼氣時(shí)心里默念：放松；想象自己完成了一張8.88萬(wàn)元的訂單，大家給你鮮花、美酒和掌聲、歡呼聲。而你完全的興奮，享受著快樂(lè)，你的視、聽(tīng)、嗅、觸、味覺(jué)和感覺(jué)全部投入真實(shí)的場(chǎng)景。慢慢的從這一感覺(jué)中走出來(lái)，放松-完成-輸入。每天拜訪客戶之前做一遍。,贊美技巧,人性的

3、奧秘,----被人接納，肯定,贊美,是打開(kāi)客戶心扉最直接的鑰匙,贊美的要領(lǐng),舍棄無(wú)謂的自尊心贊美對(duì)方引以為傲之處平等相待，贊美他人亦不貶低自己請(qǐng)教，聆聽(tīng)的藝術(shù)立刻找出可贊美的題材,贊美的方法,馬上開(kāi)口言語(yǔ)略帶夸張，但出自真誠(chéng)具體的描述別出心裁，與眾不同,心靈曲線,童年 最需要的是關(guān)心10~20歲 最需要的是認(rèn)同20~30歲