商務(wù)現(xiàn)場口譯11單元答案

1、1Unit11BusinessNegotiationA.EnglishtoChinese1.我們必須強(qiáng)調(diào)這些付款條件對我們很重要。2.你能考慮接受我們的反提案嗎？3.也許我們應(yīng)該先談?wù)撏闎項議題。4.請了解這一點(diǎn)對我們至關(guān)重要。5.我不得不提出一些可能比較尷尬的問題。B.ChinesetoEnglish1.IfIwereyouIwouldnotwastemytimepursuingthat.2.IfyouinsistIwillcompl

2、ywithyourrequest.3.Wouldyoucaretoanswermyquestiononthewarranty4.Couldyoupleaseexplaintheproofsofyourargumentinmedetail5.Itwillhelpmeunderstthemainpointsyouaretryingtomake.TextA談判中人的因素可以助你一臂之力，但也可能帶來災(zāi)難。達(dá)成協(xié)議的過程可以使雙方在心理上支持他

3、們滿意的結(jié)果。通過一段時間再相互信任、理解、尊重和友誼基礎(chǔ)上建立的工作關(guān)系，可以使每次談判進(jìn)行得較為順利，也較有成效。人們追求美好的自我感覺，注意別人如何看待自己，這常常使他們對談判對手的利益更為敏感。人們普遍認(rèn)為，鑒于東亞在經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展上的巨大進(jìn)步，在未來的幾十年里，經(jīng)濟(jì)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇將集中在太平洋周邊國家地區(qū)，尤其是東亞。北美、西歐和東亞在文化和價值觀方面的差距很大。因此，西方商人在和他們的東亞伙伴進(jìn)行商務(wù)談判時，應(yīng)采取和以前截

4、然不同的態(tài)度和角度。與東亞人談判成功的技巧主要有6點(diǎn)：?對外國伙伴的產(chǎn)品或服務(wù)的稱贊；?耐心；?尊重文化差異；?建立和培育關(guān)系的需要；?對這個市場的長期承諾；?理解當(dāng)?shù)氐闹贫炔⒃谄湟?guī)定下行事的需要。TextBJin:Welcometoourcompany.MynameisJeffKim.I’mingeoftheexptdepartment.Letmegiveyoumybusinesscard.Smith:這是我的名片。Jin:Howwa

5、syourflight33.Sincethepricegapisverywidebetweenthetwopartiesshallwesuspendthediscussion4.Howcanweconvinceusersofthecompetitivenessofyouroffer5.Thepriceshouldbefixedaccdingtothewldmarketsituationsowetakethistransactionasa

6、specialcase.TextDQiao:SoMr.WhitebefewegetstartedmayIaskifyouareinapositiontoconductthisnegotiation.Mr.White:是的，我有授權(quán)來和貴方談判。Qiao:OKthankyou.WellyesterdaywewentthroughsomepointsofqualitycontrolshallwemovetopricepaymenttermM

7、r.White:好的。貴方的質(zhì)量監(jiān)控給我們留下了深刻的印象，非常規(guī)范，并且我們愿意有更深層次的合作。Qiao:I’msogladtohearthat.Timetidewaitfnoman.I’msureyou’vereceivedourpricelist.OurpriceisverycompetitivereasonableIbelieve.WhatdoyouthinkofitMr.White:這恐怕讓我們難以接受。你們的報價要比你們的

8、競爭對手高一些。Qiao:EverycompanysettheirpricebasedonthequalityrightPleasethinkaboutourquotations.Mr.White:很抱歉，我沒看出你們的報價有什么優(yōu)勢。能否再給一些折扣呢？Qiao:Ifyourderisbigenoughyeswecanmakediscountfyou.Butit’sonlyfyou.Mr.White:我知道，很感謝貴公司的友好態(tài)度。讓

9、我考慮一下數(shù)量吧…….嗯，1700打怎樣？Qiao:Wehaveanderof21000dozenwithoutdiscountlastmonth.PleaseMr.Whitethesearehotsales.Mr.White:哦，真的嗎？那如果你能提供5%的折扣，我沒就訂2500打。Qiao:ItseemsourrelationshipwillbealongoneaslongasyouagreeonCIFLiverpool2500do

10、zenwith5%discountwillbenoproblem.Mr.White:很好，我接受你們的意見。我沒已經(jīng)談妥了價格，那付款方式講如何定呢？我覺得信用證付款將是一種很好的方式。Qiao:WegenerallypaybyremittanceTTDDwilldo.Mr.White:可是我們堅持希望能用信用證支付，事實(shí)上我們的合作伙伴中沒一個是用匯付方式的。Qiao:Mr.WhiteIthinkwearegoingalittlebi