湖南BS物流公司營(yíng)銷人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、目前,物流業(yè)作為一門新興基礎(chǔ)性服務(wù)業(yè),在促進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、拉動(dòng)居民消費(fèi)、增加民眾就業(yè)等方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。在搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大份額的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,各個(gè)物流公司的營(yíng)銷人員與市場(chǎng)接觸最深入、與對(duì)手交鋒最直接、與客戶聯(lián)系最密切,在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的過(guò)程中發(fā)揮了“先鋒隊(duì)”的關(guān)鍵作用。因此,如何建立一支穩(wěn)定、高效、進(jìn)取、規(guī)范的營(yíng)銷人員隊(duì)伍,事關(guān)企業(yè)興衰成敗,一直以來(lái)是各個(gè)物流公司十分關(guān)注的重要問(wèn)題。但是,當(dāng)前由于我國(guó)大多數(shù)物流公司起步較晚,對(duì)人力資

2、源管理的理論認(rèn)識(shí)比較膚淺,方式方法相對(duì)單一,導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷人員的管理主觀隨意性較強(qiáng)。建立科學(xué)的營(yíng)銷人員薪酬體系是提高對(duì)營(yíng)銷人員隊(duì)伍的管理水平,進(jìn)一步激發(fā)他們的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性,推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的有效途徑之一。
　　 本文以湖南BS物流公司市場(chǎng)營(yíng)銷部門為研究對(duì)象,探討了營(yíng)銷人員薪酬體系的優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。論文首先概述了近現(xiàn)代中外薪酬理論及相關(guān)知識(shí),介紹公司及市場(chǎng)營(yíng)銷部的基本情況,分析營(yíng)銷人員薪酬體系現(xiàn)狀,結(jié)合對(duì)營(yíng)銷人員的薪酬滿意

3、度調(diào)查、實(shí)地訪談,研究總結(jié)其原薪酬體系的問(wèn)題和原因:薪酬戰(zhàn)略思路不夠清晰、薪酬結(jié)構(gòu)失衡、薪酬支付隨意性較大等,進(jìn)而根據(jù)相關(guān)薪酬理論知識(shí),運(yùn)用定量與定性相結(jié)合的方法,進(jìn)一步厘清薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)的思路,對(duì)崗位薪酬經(jīng)過(guò)科學(xué)的崗位分析、崗位評(píng)價(jià),確定各職類的相對(duì)價(jià)值排序,合理設(shè)置檔級(jí)工資,較好地體現(xiàn)了崗位差異化特點(diǎn),對(duì)績(jī)效薪酬實(shí)行與工作考核緊密銜接,增強(qiáng)薪酬結(jié)構(gòu)的彈性,進(jìn)一步明確薪酬依據(jù),更好地體現(xiàn)了效率導(dǎo)向,并針對(duì)實(shí)現(xiàn)新薪酬制度中可能出現(xiàn)的問(wèn)