會銷方案

1、會銷執(zhí)行方案會銷執(zhí)行方案一、會銷的目的一、會銷的目的對目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)和鎖定，對客戶全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向客戶進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。二、會銷流程二、會銷流程1、會前策劃、會前策劃b、會議內(nèi)容要以我們?yōu)楹诵模植荒芎鲆晫Ψ降男枨?。c、演講目的要明確，但又不能讓對方感受到太強(qiáng)的目的性。d、主題演講可以適當(dāng)簡短一些，把更多的時間用于互動和解答困惑。e、促銷政策的宣講是必不可少的。5、中場溝通、中場溝通發(fā)放客戶需

2、求表，了解客戶的需求，如理財(cái)、貸款、加盟、入會等，為下一步對接服務(wù)提供參考。6、促單（解除抗拒點(diǎn)）、促單（解除抗拒點(diǎn)）a、給客戶一個購買的信心和理由。b、抓住客戶購買信號，適時提出成交要求。c、堅(jiān)持多次的向客戶提出成交要求。d、如果成功，要學(xué)會“得寸進(jìn)尺”，進(jìn)一步增加成交數(shù)量；如果失敗，就“裝聾作啞”，繼續(xù)向客戶進(jìn)行宣導(dǎo)。7、跟單（跟蹤服務(wù)）、跟單（跟蹤服務(wù)）a、會后趁著客戶參加會銷的余熱未消及時進(jìn)行電話回訪。b、對于意向較強(qiáng)的客戶要發(fā)