會銷考核制度(新)

1、會銷管理及考核制度會銷管理及考核制度（07年1—6月試行）月試行）一、組織架構(gòu)一、組織架構(gòu)會務(wù)部客服員專家主持人大區(qū)經(jīng)理1大區(qū)經(jīng)理2大區(qū)經(jīng)理3主管1主管2主管3專員1專員2專員3會銷部二、薪酬待遇二、薪酬待遇1、會銷總監(jiān)：、會銷總監(jiān)：2500元（工資）300元ⅹ70%（電話費(fèi)，憑票報銷）會銷部總銷售1.5%的管理提成。2、大區(qū)經(jīng)理：、大區(qū)經(jīng)理：1400元（工資）200元（交通補(bǔ)助）150元（電話補(bǔ)助）大區(qū)總銷售1.5%的管理提成個人銷售

2、提成。3、銷售主管：、銷售主管：900元（工資）200元（交通補(bǔ)助）100元（電話補(bǔ)助）小組總銷售1%的管理提成個人銷售提成。4、主持人：、主持人：1400元（工資）200元（交通補(bǔ)助）100元（電話補(bǔ)貼）所主持活動銷售0.5%提成個人銷售提成。5、健康專員：、健康專員：600元（工資）150元（交通補(bǔ)助）100元（電話補(bǔ)貼）個人銷售提成。注：個人銷售提成標(biāo)準(zhǔn)如下：注：個人銷售提成標(biāo)準(zhǔn)如下：1）、2000元內(nèi)無提成；2）、2000300

3、0元3%；3）、30014000元5%；4）、40015000元7%；5）、50016000元8%；6）、60017000元9%；7）、70018000元10%；8）、80019000元11%、9）、900110000元12%；10）、10001元20000元13%；11）、20001元以上14%。三、任務(wù)制定三、任務(wù)制定1、會銷總監(jiān)任務(wù)量以公司下達(dá)的銷售指標(biāo)為準(zhǔn)；大區(qū)經(jīng)理任務(wù)量以部門下達(dá)的銷售指標(biāo)為準(zhǔn)；銷售主管團(tuán)隊任務(wù)量為該團(tuán)隊個人任

4、務(wù)量之和，個人保底任務(wù)量為6000元。2、健康專員、主持人保底任務(wù)量根據(jù)進(jìn)入公司時間而制定，第一個月保底任務(wù)量為2500元，第二個月保底任務(wù)量為4000元，第三個月起保底任務(wù)量為5000元。四、考核制度四、考核制度1、主持人、健康專員：、主持人、健康專員：按月度個人任務(wù)量完成率來考核，月銷售任務(wù)完成率低于60%者，只發(fā)放工資的50%，不享受相關(guān)提成；月銷售任務(wù)完成率大于或等于60%者，工資全額發(fā)放并享受相關(guān)提成和獎勵。2、銷售主管：、銷

5、售主管：會銷總監(jiān)按個人和團(tuán)隊任務(wù)量分別考核，個人月銷售任務(wù)完成率低于60%者，只發(fā)放工資的50%，相關(guān)提成照發(fā)；月銷售任務(wù)完成率大于或等于60%者，工資全額發(fā)放并享受相關(guān)提成和獎勵。團(tuán)隊月銷售任務(wù)完成率低于80%者，無團(tuán)隊管理提成；月銷售任務(wù)完成率大于或等于80%者，享受團(tuán)隊管理提成和獎勵。如連續(xù)二個月未完成公司任務(wù)則降級使用。3、大區(qū)經(jīng)理：、大區(qū)經(jīng)理：以部門下達(dá)的月度任務(wù)量為考核依據(jù)，具體考核細(xì)則為：A）、實(shí)際完成量≤任務(wù)量80%，工

6、資照發(fā)，無管理提成；B）、任務(wù)量80%≤實(shí)際完成量≤任務(wù)量100%，提成總額=實(shí)際完成量1.2%；C）、實(shí)際完成量＞任務(wù)量100%，提成總額=任務(wù)量1.5%超出部分2%；D）、實(shí)際完成量＞任務(wù)量150%，提成總額=任務(wù)量1.5%超出部分2%。如連續(xù)二個月未完成公司任務(wù)則降級使用。4、會銷總監(jiān)：、會銷總監(jiān)：以公司下達(dá)的月度任務(wù)量來考核，具體考核細(xì)則為：A）、實(shí)際完成量≤任務(wù)量80%，工資照發(fā)，無管理提成；B）、任務(wù)量80%≤實(shí)際完成量≤任

7、務(wù)量100%，提成總額=實(shí)際完成量1.2%；C）、實(shí)際完成量＞任務(wù)量100%，提成總額=任務(wù)量1.5%超出部分2%；D）、實(shí)際完成量＞任務(wù)量150%，提成總額=任務(wù)量1.5%超出部分2%。五、獎勵方案五、獎勵方案1、會銷活動獎：、會銷活動獎：凡單次現(xiàn)場回款30盒以上者，獎勵人民幣50元；凡單次現(xiàn)場回款50盒以上者，獎勵人民幣80元。2、個人單項(xiàng)獎：個人單項(xiàng)獎：月銷售回款突破10000元以上者，可參與個人冠、亞及季軍評選，并予以相應(yīng)獎勵，

8、其中，A）冠軍獎勵人民幣288元，B）亞軍獎勵人民幣188元，C）季軍獎勵人民幣88元。3、月度黑馬獎；月度黑馬獎；月銷售回款在6000元以上，可參與月度黑馬獎評比，獲獎?wù)邽楫?dāng)月銷售回款增長率最大者，獎勵人民幣288元。4、團(tuán)隊銷售獎：團(tuán)隊銷售獎：每月評出優(yōu)秀團(tuán)隊，除頒發(fā)獎杯外，并獎勵人民幣288元。團(tuán)隊評選要求是A）公司必須有三個以上團(tuán)隊，B）該團(tuán)隊成員不少于三人，C）人均銷售達(dá)10000元以上。5、金牌大區(qū)獎：金牌大區(qū)獎：每月評選優(yōu)

9、秀大區(qū)經(jīng)理一名，獎勵人民幣388元。評選要求是A）公司必須有三個以上大區(qū)，B）大區(qū)內(nèi)人均銷量必須達(dá)8000以上，且所有人員必須完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，C）投入產(chǎn)出最優(yōu)化。6、總經(jīng)理獎：總經(jīng)理獎：會銷部連續(xù)三個月完成公司任務(wù)或單月完成公司任務(wù)量150%以上，公司將予以重獎，獎總監(jiān)人民幣688元。注：注：1、月度獎勵和提成按該月實(shí)際銷售回款為依據(jù)；、月度獎勵和提成按該月實(shí)際銷售回款為依據(jù)；2、月度獎金和提成每月、月度獎金和提成每月151