創(chuàng)業(yè)選擇會銷

1、1創(chuàng)業(yè)選擇會銷，不是不可以創(chuàng)業(yè)選擇會銷，不是不可以查鋼受市場環(huán)境的影響，近年來政府一直倡導全民創(chuàng)業(yè)，這對于想創(chuàng)業(yè)者來說，也許正是一個好時機。這不，就有很多的創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡和會議上認識了我，紛紛就創(chuàng)業(yè)方面的問題與我交流，其中，有一個創(chuàng)業(yè)者陳先生希望我能幫助他做好會銷。如今，做企業(yè)都很痛苦，尤其是會銷企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者選擇做會銷，這在我的職業(yè)經(jīng)歷中，還不多見，為什么陳先生在創(chuàng)業(yè)時要選擇做會銷呢？通過溝通后，我才了解他選擇做會銷的原因，陳先生以前一

2、直是一家大型國企離退體處的干部，幾十年的工作都在與離退休職工打交道，現(xiàn)在因單位改制內(nèi)退了，自認為也是有一些經(jīng)營頭腦，為了自己也為了兒女，也想起了創(chuàng)業(yè)的想法，想到以前也曾組織過離退休職工們參加過各種會銷活動，對此組織形式也是輕車熟路，對于會銷模式也不陌生，他為此也選擇了幾個產(chǎn)品，在正式運作之前，希望我能成為他公司的顧問，給他把把關(guān)，提供一些建議。經(jīng)過了與陳先生的幾次面對面交流，我對于他的基本思路和擬運作方式有了一個大致了解，一直以來，我面

3、對的都是一些成熟型的會銷公司，對于像陳先生這樣的一張白紙還真沒碰到，如今，會銷行業(yè)不是很景氣，處于行業(yè)的不規(guī)范和消費者的高度理性，不少公司都在壓縮成本和推廣規(guī)模，這個時候進入，是否合適？萬事開頭難，邁出第一步很關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)做會銷，不是不可以，但需要好好的規(guī)劃，對自身發(fā)展做一個合理的企業(yè)定位，站在巨人的肩膀上，成功就有一半的把握。對此，我建議陳先生仔細地把做會銷的幾個關(guān)鍵點好好的盤一遍，產(chǎn)品，模式、資源和團隊，你具備哪一點？利弊權(quán)衡后再做酌

4、定。首先是產(chǎn)品會銷產(chǎn)品有其局限性的，并不是所有的產(chǎn)品都適合會銷渠道，以前基本上都是一些會銷公司把保健品大包裝一下，以優(yōu)惠的價格賣給消費者化氣。不外乎就是親情服務和產(chǎn)品實惠。對于適合會銷的產(chǎn)品大致上有兩種：一種是體驗性產(chǎn)品，主要是以儀器類為主，如家用治療儀器和保健儀器，如作為開山的鼻祖的天年，開始從“天年素”，到“離子水”，中脈集團的“遠紅外線”，從床上用品的一系列套裝，到內(nèi)衣內(nèi)褲，小的還包括有手套、襪子等，一時之間是全身保健裝，近年來風

5、頭正健的是喜來健的磁療床，價格上萬，這一類都是體驗性產(chǎn)品的代表。另外，是功效性產(chǎn)品，主要是保健品類，傳統(tǒng)的如珍奧、松花粉和各類營養(yǎng)維生類，助眠3我認為，能安心做好小企業(yè)是必要的，偉大的企業(yè)從來沒有想到過自己將來的某一天會成立世界第三（一般一般，世界第三），每天都是在不斷的現(xiàn)實中生存問題，“大”不過是生存之后自然的產(chǎn)物罷了，務實的公司總是把前方視為一個個十字路口，每到一段時間自己都要反省和決擇一次，而大多數(shù)企業(yè)都是認為前途一片光明，項目有

6、希望，平臺有背景，資金有保障，一路是陽光大道直到山頂。再次是資源對于資源，主要指的是公共資源和社會資源，對于西方營銷來說，指的就是人脈，有句話說，人脈就是錢脈，世界500強的企業(yè)也設有公關(guān)部，就是專門整合各種資源。擁有良好的資源一直是會銷不可回避的重要條件，“紅頂子”對商人重要，對消費者更重要，連外企也為了適應中國市場，搞了個“牙防組”，讓全國人民都知道。沒有資源的支撐，再好的產(chǎn)品和模式在市場上也是舉步維艱，一直以來，很多的會銷文章和專

7、家都很少談及此話題，其實，這正是中國會銷模式的一大特色，又怎么能回避得了呢？資源對一個企業(yè)的發(fā)展很重要，擁有良好的資源能對公司起到推動作用，企業(yè)做得越大越久，這個資源的積累就越豐富。會銷在九十年代初興起，正是很多群眾性組織比較缺乏的時候，在會銷中，一種是軟性的關(guān)系，主要是為了體現(xiàn)會銷邀請的官方性和公正性，保健協(xié)會、醫(yī)學會、健康教育所、老齡委等牌子的文件形式讓消費者眼花繚亂，文件排頭越來越多，組織方一個比一個響亮，其中有真有假，不管是什么

8、公司，必須要有一個“帽子”戴著。從深層次說，會銷其實就是在不斷的組織群眾活動，讓消費者在參與活動中達成購買，這符合中國傳統(tǒng)購物的習慣，節(jié)日消費和團購消費總是令人高興的，顯然，商業(yè)公司是不具備這種組織性的，因此，會銷必須要有一個組織方。另一種是實在的社會關(guān)系，會銷本質(zhì)上是在“違規(guī)”中前進（違規(guī)但不違法，因此現(xiàn)在才要立法規(guī)范），相關(guān)的部門不管是沾邊的還是不沾邊的都會牽扯其中，工商或媒體涉及，其實有一些也是對會銷模式的不理解，若是沒有一定的社