銷售如何提升好賣點(diǎn)

1、新環(huán)境房屋網(wǎng)新環(huán)境房屋網(wǎng)2015年1月6日銷售如何提升好售如何提升好賣點(diǎn)做過銷售的人都知道什么是賣點(diǎn)，也明白什么在銷售突出重圍的重要性，然而，如何有效提煉商品的賣點(diǎn)，成為擺在銷售顧問的一大難題。商品的核心賣點(diǎn)是商品的獨(dú)特銷售主張，是美容院傳遞給顧客的最重要的產(chǎn)品信息。任何產(chǎn)品在銷售過程中，都該有自己獨(dú)特的賣做過銷售的人都知道什么是賣點(diǎn)，也明白什么在銷售突出重圍的重要性，然而，如何有效提煉商品的賣點(diǎn)，成為擺在美容顧問的一大難題。商品的核心

2、賣點(diǎn)是商品的獨(dú)特銷售主張，是美容院傳遞給顧客的最重要的產(chǎn)品信息。任何產(chǎn)品在銷售過程中，都該有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)主張，它向顧客傳遞著一種信息，告訴顧客購買它會得到什么利益。這種主張應(yīng)該是顧客能夠認(rèn)可的，是競爭對手無法提出或未曾提出的，并且在傳播過程中，便于理解和記憶，從而形成極大吸引力。賣點(diǎn)的提煉，是銷售成功與否的關(guān)鍵。下面由美業(yè)銷售話術(shù)大全分享下，我們不妨看看商品的賣點(diǎn)是如何提煉的。一、提煉賣點(diǎn)的流程(1)將所售的商品能夠滿足顧客的各種需求

3、要素一一羅列出來并記錄，整理出所有與商品有關(guān)的需求。(2)將顧客的需求排序，分清主次。(3)整理出所售商品與市場同類競爭品相比之下的優(yōu)勢。新環(huán)境房屋網(wǎng)新環(huán)境房屋網(wǎng)2015年1月6日(4)敢于否定賣點(diǎn)的好壞往往需要市場檢驗(yàn)才能得知。在發(fā)現(xiàn)商品賣點(diǎn)并不為市場所歡迎時(shí)，一定要敢于自我否定，并重新尋求其他有效的商品賣點(diǎn)。(5)拜顧客、競爭者為師顧客和競爭者是你提煉賣點(diǎn)的最好的老師。好的賣點(diǎn)來源于終端市場，服務(wù)于終端，要牢記：脫離顧客、偏離顧客的

4、需求的賣點(diǎn)，是沒有任何意義的。三、提煉賣點(diǎn)的方法也許商品本身會有不同的賣點(diǎn)，但在銷售中，銷售顧問提煉和傳遞的特點(diǎn)只能是一個(gè)，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)說得太多，反而會讓顧客產(chǎn)生不可信賴的感覺，顧客也很難記憶。因此，在日常銷售中，銷售顧問在詳細(xì)了解的前提下，可以根據(jù)不同種類，從以下角度去提煉商品的賣點(diǎn)。(1)以品質(zhì)設(shè)置賣點(diǎn)在顧客看來，只有品質(zhì)卓越的商品，才值得欣賞和購買，因此要充分了解商品品質(zhì)的重要性，而且，商品的品質(zhì)也是較有說服力的銷售手段，沒有質(zhì)量保證