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文檔簡介
1、如何做好銷售如何做好銷售?拋開成功學(xué)。銷售管理人員都喜歡拿成功學(xué)洗腦。各種勵志書滿天飛。被上司洗腦的時候要保持清醒。?多看書。我那段時間到處從網(wǎng)上發(fā)掘談判技巧、談話技術(shù)、銷售技巧的書。學(xué)一些實(shí)實(shí)在在的知識和技巧有用的多。?推薦幾本書，如果你看過就最好了。《影響力》《優(yōu)勢談判》《定位》《怪誕行為學(xué)》《消費(fèi)心理學(xué)》《異類》等。其他的話術(shù)及銷售技巧類的書實(shí)在是太多了，你自己去發(fā)掘吧。老羅推薦過一本《從菜鳥到銷售總監(jiān)》，這本書主要是講細(xì)節(jié)。做銷
2、售還是很有技巧的，也需要用知識武裝自己。?看書最好是營銷類的書籍和銷售技巧類的書籍結(jié)合看。?有時候心理壓力會很大，學(xué)會放松吧。。看看電影什么的。每次我難受的時候都喜歡看治愈系電影《怦然心動》、《名揚(yáng)四?！分惖?。?學(xué)會控制情緒。有時候有些客戶傻逼起來很讓人憤怒，但是再想罵人也要忍著。不僅僅是職業(yè)素質(zhì)的問題，也說不好只是客戶情緒上來了，客戶有情緒一般不是針對你的，而是針對某件事。如果你克制住了，而且還能幫他解決心頭的煩惱，說不定能給你帶來
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