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1、如何評(píng)估銷售機(jī)會(huì)如何評(píng)估銷售機(jī)會(huì)——明陽天下拓展培訓(xùn)明陽天下拓展培訓(xùn)一、是否有機(jī)會(huì)？1、客戶項(xiàng)目的內(nèi)容和要求□明確□不明確—客戶的要求是什么？—對(duì)此項(xiàng)目有哪些要解決的問題和想達(dá)到的目標(biāo)？—誰發(fā)起的項(xiàng)目？誰會(huì)參與此項(xiàng)目？—此項(xiàng)目與客戶的策略有何關(guān)系？—客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？X—其主要針對(duì)的市場？X—其主要客戶和競爭對(duì)手？X—業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素？2、客戶的財(cái)務(wù)狀況□好□差—營業(yè)額利潤狀況及趨勢(shì)？X—與其它類似公司的比較—前景？4、項(xiàng)目資金
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