如何管理銷售團(tuán)隊(duì)

1、如何管理銷售團(tuán)隊(duì)究竟什么是團(tuán)隊(duì)管理？這里可能有很多人已經(jīng)開(kāi)始說(shuō)了：完善的管理制度、科學(xué)的管理工具、各式各樣的表格、數(shù)據(jù)等等等等….以上都沒(méi)錯(cuò)，但在我看來(lái)最重要的是人心：團(tuán)隊(duì)是人組成的，而人心是最不可把握而又最奇妙的，我們不能把一個(gè)個(gè)人簡(jiǎn)單的變成紙面上的數(shù)據(jù)。所以此篇文章討論的重點(diǎn)在人，也是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理三三法則第一個(gè)需要提出的：團(tuán)隊(duì)管理三三法則之Leader第一法則：關(guān)注人的成長(zhǎng)，價(jià)值意義遠(yuǎn)大于關(guān)注業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者都會(huì)經(jīng)歷

2、這樣的時(shí)期：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)遇到瓶頸，人心渙散，你很著急，你感覺(jué)明明大家都很有潛力，為什么就是沒(méi)有帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：作為L(zhǎng)eader，你不知道他們想要的究竟是什么。我在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員加入的時(shí)候，無(wú)論多忙，都一定會(huì)抽時(shí)間跟他們聊聊，有一個(gè)問(wèn)題一定會(huì)問(wèn)：“你來(lái)這里，想要得到的是什么？這樣?xùn)|西，是別人奪不走的，是不會(huì)隨著你的離開(kāi)而離開(kāi)，它將永遠(yuǎn)跟隨你?！比绻愕年?duì)員馬上回答了出來(lái)，那么恭喜你，你得到了一個(gè)目標(biāo)感非常強(qiáng)的成員。這時(shí)候要做的事

3、情就非常簡(jiǎn)單了，就是與他一起分解目標(biāo)，看在這份工作中該如何做，才能得到最想要的東西。更多時(shí)候，可能你的隊(duì)員比較迷茫，他也不知道自己想要得到什么，這個(gè)時(shí)候我的回答就是：所謂激勵(lì)，并不一定是物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，更重要的是來(lái)自心理的肯定。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員的心理狀態(tài)，舉辦類似的活動(dòng)或談話，更有助于保持團(tuán)隊(duì)旺盛的戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)管理三三法則之Leader第三法則：自上而下的公平管理。管理好自己才能管理好團(tuán)隊(duì)俗語(yǔ)有云：將帥無(wú)能，累死三軍。還有一句俗語(yǔ)叫

4、：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。Leader的重要性對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是不言而喻的。你是Leader，你的文化就代表了團(tuán)隊(duì)的文化；你是Leader，你的一言一行都將刻在每一個(gè)成員的心里；你是Leader，你的所作所為可能都會(huì)成為成員們的“標(biāo)準(zhǔn)”；“你是Leader，你都不準(zhǔn)時(shí)，憑什么要求我不準(zhǔn)遲到？”成為L(zhǎng)eader是一種義務(wù)而不是一種權(quán)利，不代表你就擁有了凌駕于大多數(shù)人的特權(quán)。相反，這是因?yàn)殛?duì)員們對(duì)你的信任，Leader才變得有價(jià)值，萬(wàn)不可辜