企業(yè)市場策略常見缺陷分析4.

1、1企業(yè)市場策略常見缺陷分析摘要：對當(dāng)前企業(yè)市場策略存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了解決這些問題的建議和對策?？傊?，分析、總結(jié)、管理、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是解決企業(yè)市場策略缺陷的根本途徑。前言前言企業(yè)的市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的中心環(huán)節(jié)，是企業(yè)應(yīng)對外部環(huán)境變化，確保企業(yè)生存與發(fā)展的重要保證。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營銷環(huán)境、營銷方式的變化，對企業(yè)管理者及營銷人員提出了更高的要求，而傳統(tǒng)的營銷觀念，低素質(zhì)的銷售人員，營銷管理不健全，高層營銷管理

2、缺位等等市場營銷的缺陷日漸明顯，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。所以，有必要發(fā)現(xiàn)這些缺陷，對其進(jìn)行全面地檢視與考察，以促進(jìn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)營銷管理更加成熟與完善，適應(yīng)新的發(fā)展需要。本文從以下幾個方面對市場策略常見的缺陷進(jìn)行了分析，并簡要提出了解決問題的建議和方法：一、一、企業(yè)營銷觀念需要轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷觀念需要轉(zhuǎn)變市場營銷觀念在營銷實踐中經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個發(fā)展階段。大多數(shù)企業(yè)尤其是石化生產(chǎn)企業(yè)，長期在

3、計劃經(jīng)濟(jì)的模式下從事生產(chǎn)銷售，形成相對固定的以生產(chǎn)定銷售的營銷觀念，當(dāng)然這與資源的長期壟斷、煉化企業(yè)各自為政的企業(yè)特點分不開；將近一半的企業(yè)認(rèn)為目前的市場營銷是“制造或提供我方能賣得出去的產(chǎn)品”，還有企業(yè)認(rèn)為“依靠廣告及推銷以確保銷售量”，由上可以認(rèn)為，相當(dāng)多的企業(yè)經(jīng)營管理者還停留在產(chǎn)品觀念和推售觀念階段，大多數(shù)企業(yè)尚未真正進(jìn)入營銷時代。我們石化企業(yè)在目前的市場經(jīng)濟(jì)時期，由于商品供求關(guān)系的變化，同質(zhì)化的大宗產(chǎn)品在賣方市場出現(xiàn)了“生意難做

4、”的問題，對一些買方市場的產(chǎn)品沒有很好的策略，盲目加大產(chǎn)量，結(jié)果產(chǎn)品庫存大量積壓。所以，營銷觀念真正應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，對顧客所需所欲所求之價值的滿足。這樣就可回歸和凸現(xiàn)企業(yè)與顧客之間交換的本質(zhì)關(guān)聯(lián)。那么，在企業(yè)營銷中引入和諧營銷、用博弈觀念指導(dǎo)營銷等更新更好的營銷觀念，就顯得很有必要。和諧營銷有助于糾正營銷誤區(qū)樹立科學(xué)營銷觀有助于促進(jìn)人與人之間、人與社會之間、企業(yè)與社會之間的關(guān)系協(xié)調(diào)推動和諧32、提升產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量第一，必須認(rèn)清企業(yè)的發(fā)展是在

5、高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過去單純的產(chǎn)品數(shù)量管理轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理，既重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量。三、價格決策存在的問題三、價格決策存在的問題1、盲目削價競爭隨著市場競爭的加劇，降價銷售成為了很多企業(yè)的主要競爭手段。很多企業(yè)由于競爭激烈紛紛降低報價，為了降低成本，減少了員工收入，這樣勢必會引起服務(wù)質(zhì)量的降低，導(dǎo)致顧客投訴，影響企業(yè)的信譽(yù)和形象，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展緩慢。2、

6、定價倫理缺失消費者要求企業(yè)公平合理的定價，但部分企業(yè)采用價格歧視、掠奪性定價、壟斷價格等定價策略攫取不正當(dāng)?shù)母哳~利潤，特別是在一些壟斷企業(yè)故意向消費者宣傳虛高的“出廠價”或“批發(fā)價”，同經(jīng)銷商建立“價格共謀”，共同欺騙消費者。石化企業(yè)在特定時期如檢修，產(chǎn)品供給量少，竄謀漲價，搭車漲價強(qiáng)行讓消費者接受，用戶的忠誠度信心受到打擊。四、未重視調(diào)查和預(yù)測在營銷決策中的作用四、未重視調(diào)查和預(yù)測在營銷決策中的作用企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用

7、信息的支持，然而大多企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深入和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預(yù)算，委托專業(yè)市場公司進(jìn)行市場調(diào)查的也屈指可數(shù)，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析時，往往只重視對微觀環(huán)境的分析，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響。在認(rèn)識和分析微觀環(huán)境時，也只重視企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和營銷渠道、價格、成本等因素，而忽視對公眾和競爭者的分析，對競爭對手的了解主要憑道聽途說以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的主觀經(jīng)驗和判斷；就是在分析宏觀環(huán)境時也只是重視人口、