ET公司佛山分公司市場策略.pdf

1、隨著電信行業(yè)的飛速發(fā)展和不斷改制,行業(yè)壟斷逐漸被打破,使得市場競爭日益加劇,而同時(shí)中國的電信運(yùn)營商,因?yàn)殚L期壟斷而造成的相對薄弱的市場開拓能力卻制約著中國電信運(yùn)營商進(jìn)一步發(fā)展壯大.該文作者通過對民營的電信運(yùn)營商-ET公司佛山分公司兩年來的實(shí)踐研究,從企業(yè)經(jīng)營者的角度,針對該公司在市場開拓中所遇到的主要問題,分析總結(jié)出電信運(yùn)營商應(yīng)采取的市場策略.并希望將其中有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和理論整理好,對提高電信運(yùn)營商的市場決策水平和促進(jìn)其市場開拓能力,能夠

2、提供一定的幫助和借鑒.通過調(diào)研,作者首先提出了ET公司佛山分公司在市場發(fā)展中面臨的十個(gè)問題并進(jìn)行了分析;然后從中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電信行業(yè)的發(fā)展、廣東省信息化的發(fā)展、電信技術(shù)的發(fā)展以及加入WTO對電信業(yè)的影響等方面論述了ET公司所面臨的宏觀環(huán)境;從已有競爭對手、潛在競爭對手和可替代產(chǎn)品競爭對手等三方面詳細(xì)介紹了佛山市場的競爭對手狀況;通過SWOT分析,對ET公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行了系統(tǒng)的論述;最后,在全面分析的基礎(chǔ)上有針對性地得出

3、了企業(yè)應(yīng)采取的集中化策略、滲透型策略、差異化策略、價(jià)格策略、品牌策略、管理激勵(lì)策略等六大市場策略,并從具體實(shí)施中進(jìn)一步證實(shí)了這些策略的正確性.該文通過應(yīng)用歸納法、文獻(xiàn)法、舉例法和定性法等研究方法,對問題進(jìn)行了全面的闡述.該文最突出和有創(chuàng)新意義的一是系統(tǒng)總結(jié)了中國電信行業(yè)在佛山地區(qū)各個(gè)競爭對手的現(xiàn)狀,并從公司背景、市場策略、優(yōu)劣勢等多個(gè)方面較全面地闡述了各經(jīng)營主體的市場競爭力,從一個(gè)側(cè)面,反映了進(jìn)入二十一世紀(jì)后,中國電信行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和應(yīng)