中國電信上海理想公司市場策略調(diào)整研究.pdf

1、中國電信上海理想信息產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司是中國電信上海公司的全資子公司，主要從事信息技術(shù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、應(yīng)用軟件集成、軟硬件產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，包括：咨詢顧問、信息網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用軟件、電信增值應(yīng)用及通信產(chǎn)品五大類業(yè)務(wù)。公司產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，客戶遍布電信、政府、教育、煙草、制造、化工等多個行業(yè)。 中國電信2006年開始實施企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——從傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。中國電信上海公司作為

2、中國電信集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型的先行者，首先實施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，上海理想公司作為中國電信上海公司的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)部門，同時也是信息化服務(wù)提供的主要部門，自然而然地成為中國電信上海公司轉(zhuǎn)型的核心單位。在中國電信轉(zhuǎn)型的歷史轉(zhuǎn)折點，對理想公司的市場策略調(diào)整進(jìn)行研究既對理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展具有指導(dǎo)意義，也對上海電信向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型提供了有力的支撐。 本文以上海理想公司的市場策略調(diào)整為研究對象，通過介紹其目前的營銷體系，指出當(dāng)前營銷體系在產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品

3、覆蓋市場、銷售渠道以及營銷組織中存在的與中國電信上海公司營銷體系相脫離的問題。 文章從三個方面對問題進(jìn)行分析：首先，從需求分析入手,研究了中國IT市場的需求和中國電信轉(zhuǎn)型的需求，指出理想公司市場策略調(diào)整的重要性；其次，分析競爭關(guān)系，從中國IT市場的競爭關(guān)系和中國電信上海公司內(nèi)部的幾個增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品部與上海理想公司的競爭關(guān)系兩個方面進(jìn)行研究；最后，進(jìn)行協(xié)同分析，從上海理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展與中國電信上海公司的業(yè)務(wù)發(fā)展之間的戰(zhàn)略協(xié)同角度展開

4、分析。 文章用市場營銷戰(zhàn)略制定的思想統(tǒng)領(lǐng)，設(shè)定上海理想公司在市場策略的調(diào)整目標(biāo)。以市場策略制定的4P理論為基石，結(jié)合上海理想公司的實際情況，保持現(xiàn)有的價格策略與促銷策略不變，重點研究理想公司的產(chǎn)品策略與渠道管理策略，從兩個方面分別闡述新市場策略的調(diào)整是圍繞著如何將理想公司的市場策略與電信公司的市場策略相協(xié)同而進(jìn)行設(shè)計的。 文章最后以新的市場營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計來保障理想公司市場策略的調(diào)整，為理想公司的業(yè)務(wù)發(fā)展以及中國電信的轉(zhuǎn)型