市場(chǎng)策略2014 孫震.....(1)

1、柚子網(wǎng)絡(luò)有限公司市場(chǎng)策劃柚子網(wǎng)絡(luò)有限公司市場(chǎng)策劃1.1.引言引言近年來(lái)，旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)潛力，所以日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。因此，探討開發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)，分析大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，建立切實(shí)可行的開發(fā)策略具有重要意義。因此，近段時(shí)間以來(lái)，柚子科技有限公司方面搜集相文獻(xiàn)資料，進(jìn)行了較為詳細(xì)的整理與研究，并對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行了全面分析。

2、該項(xiàng)目有市場(chǎng)集中、靠近學(xué)生、各項(xiàng)成本低等優(yōu)勢(shì)，但也存在著學(xué)生消費(fèi)水平低、旅游投入少、不喜歡固定路線游等不利之處，經(jīng)過(guò)綜合分析，認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)走低價(jià)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的差異化新產(chǎn)品路線和營(yíng)銷路線。本論文將對(duì)高校大學(xué)生旅游市場(chǎng)情況、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、項(xiàng)目的規(guī)劃發(fā)展等進(jìn)行初步的闡述和構(gòu)思。2.2.高校大學(xué)生旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析高校大學(xué)生旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析2.12.1宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平和生活水平得到不斷的

3、提高和改善，消費(fèi)觀念發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，同時(shí)高校大學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化。進(jìn)入大學(xué)校園，讓他們接觸到一個(gè)全新的環(huán)境，看到外面的美好世界，又接受了許多新思想、新觀念，更重要的是他們處在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的特殊時(shí)期，有強(qiáng)烈的求知欲望和獵奇心理、從眾心理，同時(shí)具有結(jié)交新朋友的愿望，又具有互相超越和超前的消費(fèi)心理。近年來(lái)，隨著我國(guó)旅游活動(dòng)的逐漸升溫，高校大學(xué)生選擇與同學(xué)集體旅游的活動(dòng)也日趨增多。他們意識(shí)到了“讀萬(wàn)卷書”和“行萬(wàn)里路”

4、對(duì)于大學(xué)生的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)同樣重要，所以有相當(dāng)一部分的同學(xué)把自己多余的資金參與到旅游活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)旅游，來(lái)豐富自己的業(yè)余生活和增長(zhǎng)自己的見識(shí)。而在希望旅游的大學(xué)生人群中，又以絕大多數(shù)意愿與其它大學(xué)生結(jié)伴出游。學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。因此，柚子網(wǎng)絡(luò)有限公司如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴于此公司提供的幫助。2.2.52.2.5大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。

5、大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對(duì)稱等原因，大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。3.3.開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)開拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)SWOTSWOT分析分析3.13.1優(yōu)勢(shì)分析（優(yōu)勢(shì)分析（S）3.1.13.1.1大學(xué)生閑暇時(shí)間較多大學(xué)生閑暇時(shí)間較多我國(guó)大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，

6、約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)的時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的旅游時(shí)間，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。3.1.23.1.2旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以