如何處理節(jié)后高庫存

1、1如何處理節(jié)后高庫存節(jié)后的高庫存一定要進(jìn)行“清理”，一味等待賣場(chǎng)方面來“處理”庫存，很可能讓自己年后的銷售陷入被動(dòng)的境地。擁有10余年賣場(chǎng)采購工作經(jīng)歷，期間從事過基層銷售、賣場(chǎng)管理、商品采購、采購管理、開店規(guī)劃等相關(guān)工作，先后擔(dān)任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，在現(xiàn)代零售行業(yè)擁有完整的從業(yè)經(jīng)歷，發(fā)表關(guān)于現(xiàn)代零售業(yè)及零供關(guān)系方面的論文百余萬字，專著30多本，并為多家企業(yè)提供常年KA顧問服務(wù)。春節(jié)前，某糖

2、果企業(yè)一口氣拿下了A系統(tǒng)的十個(gè)“特色堆碼”，并針對(duì)該門店的推廣主題拿出了自己的促銷推廣案。不光在促銷力度上超過任何一年，還動(dòng)用了空中媒體――與某全國知名媒體聯(lián)手打造年度最佳歌手的評(píng)選活動(dòng)。賣場(chǎng)方面在了解了該企業(yè)的整個(gè)推廣計(jì)劃后，為了配合該企業(yè)的地面推廣，確定以賣場(chǎng)內(nèi)最佳銷售資源為交換條件。作為該企業(yè)此次活動(dòng)的協(xié)辦賣場(chǎng)，為了確?；顒?dòng)期間貨源的充足，企業(yè)與賣場(chǎng)單方面簽訂了春節(jié)期間的貨源儲(chǔ)備計(jì)劃。沒想到的是，原本志在必得的推廣活動(dòng)，卻遭遇到百

3、年不遇的雪災(zāi)，不光給該品牌的銷售造成了極大的影響，還影響了賣場(chǎng)其他品牌的正常銷售，導(dǎo)致了開年后賣場(chǎng)方面的高額庫存。原本指望年節(jié)銷售給企業(yè)來年的銷售一個(gè)“開門紅”，但實(shí)際銷售與之前企業(yè)和賣場(chǎng)制定的銷售預(yù)案產(chǎn)生了極大的落差。春節(jié)過后，A系統(tǒng)將店內(nèi)年貨進(jìn)行返廠，導(dǎo)致門店部3對(duì)于供應(yīng)商來說，永遠(yuǎn)要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：送出去的貨是放出去的“債”；只有銷售出去才是錢。因此，供應(yīng)商應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的賣場(chǎng)銷售及時(shí)跟進(jìn)，并及時(shí)針對(duì)期間出現(xiàn)的問題，采取相應(yīng)對(duì)策。

4、進(jìn)、銷、存是個(gè)系統(tǒng)的概念，庫存不會(huì)孤立地存在。如果把銷售做好了，10萬不是高庫存，如果銷售做不好，1千也是高庫存，所以，解決庫存的根本就是做好銷售。年節(jié)期間是銷售的黃金期間，每天都很珍貴，務(wù)必重視每天的銷售。這也是為節(jié)后的庫存處理打個(gè)好基礎(chǔ)。3.積極面對(duì)庫存問題如果不慎節(jié)后還是出現(xiàn)了高庫存，針對(duì)節(jié)后的賣場(chǎng)庫存積壓，供應(yīng)商應(yīng)主動(dòng)拿出針對(duì)這批庫存的處理意見。任何時(shí)候，自己處于主動(dòng)狀態(tài)往往比被動(dòng)接受更為有效。因?yàn)?，這批高庫存對(duì)于自己來說便意味

5、著高風(fēng)險(xiǎn)。自己如果提前針對(duì)這批“庫存”拿出具體解決方案，一方面會(huì)打消賣場(chǎng)對(duì)該部分庫存的顧慮，避免賣場(chǎng)單方面做出退貨或者其他負(fù)面的決定；另一方面，也能夠在賣場(chǎng)采購那里留下一個(gè)好印象。畢竟，高庫存是事實(shí)，并不會(huì)因?yàn)槟愕暮雎远?。一味回避，?huì)讓自己后期的經(jīng)營面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)。而高庫存并不是沒辦法解決的，也并非一定是通過退貨才能解決，還是有一些積極的消化解決方案的，比如促銷處理、清倉處理、門店之間的調(diào)貨等。4.進(jìn)行“退貨”準(zhǔn)備對(duì)于供應(yīng)商來說，對(duì)