一汽——大眾銷售公司采用整合營銷傳播的戰(zhàn)略線索研究.pdf

1、伴隨著新技術(shù)、新能源和新材料在汽車產(chǎn)業(yè)中的廣泛應(yīng)用，以及它們之間相互影響和發(fā)展促進(jìn)了汽車產(chǎn)業(yè)自身向前發(fā)展。汽車產(chǎn)業(yè)在某種程度代表了一個國家工業(yè)化的水平，而且它也是最成熟面臨競爭最激烈的產(chǎn)業(yè)。面對激烈的市場競爭，中國汽車工業(yè)企業(yè)要想立于不敗之地，就必須探求新的發(fā)展戰(zhàn)略的線索。要想從容應(yīng)對各種考驗(yàn)和挑戰(zhàn)就必須提高核心競爭力。 長期以來，一汽—大眾銷售公司在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)制造等各方面不斷推陳出新，以增加產(chǎn)品技術(shù)含量，滿足消費(fèi)者多樣化、

2、高標(biāo)準(zhǔn)的需求；在市場方面，立足于國內(nèi)市場，同時積極開拓國際市場，不斷地加快營銷機(jī)制變革，營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；在研發(fā)與人力資源方面，一汽集團(tuán)汽車研究所有相對較強(qiáng)的獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)能力，具有較先進(jìn)的科研設(shè)備和國內(nèi)優(yōu)秀的科研技術(shù)人才；在經(jīng)營與政策方面，也得到了國家的大力扶植。與此同時，一汽—大眾銷售公司還存在著不少問題。主要是體制和機(jī)制尚不適應(yīng)國際市場競爭和跨國經(jīng)營發(fā)展的需要；經(jīng)濟(jì)規(guī)模和資本實(shí)力與世界大型汽車生產(chǎn)商還有很大的差距；研發(fā)力量較為薄弱；生產(chǎn)

3、成本居高不下；營銷方式與服務(wù)理念落后等。 基于以上分析，本研究認(rèn)為將整合營銷傳播理論作為一汽—大眾銷售公司今后發(fā)展的戰(zhàn)略武器至關(guān)重要。本研究提出了一汽—大眾銷售公司的整合營銷傳播戰(zhàn)略應(yīng)用模式。主要包括傳播策略、品牌策略和服務(wù)策略。傳播策略包括將服務(wù)傳播提高到品牌傳播的戰(zhàn)略高度和以優(yōu)異的服務(wù)承諾來提高品牌忠誠度。品牌策略包括對細(xì)分市場精準(zhǔn)定位、實(shí)施多品牌策略和盡力擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立品牌。服務(wù)策略包括實(shí)施顧客滿意的服務(wù)戰(zhàn)略、提高