SL公司整合營(yíng)銷傳播策略研究.pdf

1、在全球經(jīng)濟(jì)一體化、網(wǎng)絡(luò)化、知識(shí)化快速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷傳播領(lǐng)域發(fā)生了翻天覆地的變化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)性的高速發(fā)展和社會(huì)的快速變革也帶來了營(yíng)銷傳播從理論到實(shí)踐的改變。1993年，美國(guó)西北大學(xué)唐E.舒爾茨(Don E.Schultz)教授率先提出了整合營(yíng)銷傳播的理念，舒爾茨通過對(duì)西方市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的全面總結(jié)，指出企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不僅要將一切傳播活動(dòng)涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)，而且還要將傳播活動(dòng)一元化，以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)，這給營(yíng)銷傳播領(lǐng)域帶來了新的理念

2、。進(jìn)入21世紀(jì)，唐E.舒爾茨和菲利普J(rèn).凱奇(Philip J.Kitchen)第一次將整合營(yíng)銷傳播的概念融入到了完全國(guó)際化的視角，對(duì)全球營(yíng)銷理論的豐富和發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。
　　 當(dāng)前，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，更多的企業(yè)也正在大規(guī)模地向全球擴(kuò)張，生產(chǎn)過剩、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品銷售變得困難是很多企業(yè)需要面對(duì)的問題。隨著消費(fèi)者越來越理智，作為企業(yè)品牌影響力提升的諸多營(yíng)銷傳播手段，企業(yè)該如何恰當(dāng)?shù)倪x擇，如何協(xié)調(diào)、發(fā)揮和整合各種傳播手段

3、的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而把最好的產(chǎn)品和服務(wù)信息呈現(xiàn)給消費(fèi)者，這顯得十分必要。在營(yíng)銷傳播的需求變得空前旺盛的條件下，整合營(yíng)銷傳播的實(shí)際運(yùn)用方法備受關(guān)注。
　　 本文以整合營(yíng)銷傳播的基本理論和傳播學(xué)的相關(guān)理論為主要理論依據(jù)，選擇了一家化肥類的企業(yè)SL公司作為研究對(duì)象，以文獻(xiàn)法、訪問法和案例分析法相結(jié)合，對(duì)SL公司的營(yíng)銷傳播進(jìn)行了研究分析。SL公司在全國(guó)是比較有實(shí)力的海藻肥生產(chǎn)企業(yè)，近幾年在山東市場(chǎng)也取得了很大的發(fā)展，廣告投放量一直處在行業(yè)的前列

4、。但是作為化肥企業(yè)，SL公司在自身的營(yíng)銷傳播策略方面仍然存在著一些問題，諸如缺乏整合意識(shí)，傳播手段單一，傳播范圍有限，忽視網(wǎng)絡(luò)傳播渠道等。同時(shí)，在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等整合營(yíng)銷傳播工具方面也有改進(jìn)的地方。本文首先從整合營(yíng)銷傳播的本身屬性出發(fā)，結(jié)合化肥市場(chǎng)供給與需求狀況，重點(diǎn)介紹了SL公司的營(yíng)銷傳播狀況以及營(yíng)銷傳播中的問題及原因，結(jié)合SL公司的營(yíng)銷傳播實(shí)踐，提出了SL公司在整合營(yíng)銷傳播對(duì)策上的構(gòu)想與保障條件，以更有針對(duì)性的符合SL