美聯(lián)國際英語培訓(xùn)公司精準營銷應(yīng)用研究.pdf

1、隨著貿(mào)易、經(jīng)濟、金融的全球化和信息技術(shù)的突飛猛進，中國逐漸產(chǎn)業(yè)化的教育行業(yè)無疑成了發(fā)展最快和最有潛力的行業(yè)之一。 中國是全球最大的英語教育市場，據(jù)中國教育部的最新統(tǒng)計顯示，在中國的各個教育層次上，現(xiàn)在有2.4億的學(xué)生在學(xué)習(xí)英語，其中超過一半的學(xué)生年齡在10-19歲，這意味著在未來十年會出現(xiàn)對教育市場的巨大需求。另外，我國的成人教育學(xué)校在校人數(shù)也達到了近7500萬人。以上兩個數(shù)字構(gòu)成了中國英語教學(xué)的巨大基數(shù)。在這個龐大的受教育人群

2、中，雖然只有3％~5％的人群具有進一步進修英語的強烈愿望和經(jīng)濟能力，但其人數(shù)也已達到1000萬之巨！再加上中國各類企業(yè)及個人的英語培訓(xùn)需求在中國加入WTO后的強勁增長，目前的英語培訓(xùn)市場可以說已成為中國一個潛力無限的朝陽產(chǎn)業(yè)。 近年來，中國英語培訓(xùn)業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。由于市場進入門檻較低，很多機構(gòu)和個人受利益驅(qū)使，紛紛進入了這個似乎充滿暴利的行業(yè)。然而，隨著競爭對手的增多，英語培訓(xùn)市場已經(jīng)開始步入微利時代。如何適應(yīng)市場的

3、這個變化，制定培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋求新的利潤增長點，追求更大的社會經(jīng)濟利益，成為各英語培訓(xùn)機構(gòu)不得不思考的問題。本文以所在的美聯(lián)國際英語培訓(xùn)學(xué)校為例，就培訓(xùn)市場如何實現(xiàn)精準營銷進行分析研究。 本文在闡述精準營銷產(chǎn)生的背景及相關(guān)概念的基礎(chǔ)上，對精準營銷的理論依據(jù)及個性化體系做了仔細分析，由此得出精準營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別以及在營銷領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。在搜集大量行業(yè)資料并實施實地調(diào)研的情況下，采用系統(tǒng)的營銷理論知識對國內(nèi)英語培訓(xùn)

4、行業(yè)做了全面的分析，呈現(xiàn)了該行業(yè)目前的現(xiàn)狀及市場需求點所在。美聯(lián)國際英語作為新興的英語培訓(xùn)機構(gòu)，在初創(chuàng)階段遇到了很多的問題，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分析得出實施精準營銷是企業(yè)實現(xiàn)生存求得發(fā)展的必要舉措，在此基礎(chǔ)上，全面設(shè)計了適合于自身的精準營銷體系，實施了有針對性的營銷方法，取得了顯著的成就。在對美聯(lián)國際英語實施精準營銷的效果做全面評估的基礎(chǔ)上，指出其存在的問題，并提出了切實可行的改進方案。 本文通過對美聯(lián)國際英語實施精準營銷過程中