ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目精準營銷模式與應用研究.pdf

1、近年來我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展勢頭越來越迅猛，行業(yè)間的競爭也越發(fā)的激烈。2011年1月26日，國務院再度推出八條房地產(chǎn)市場調(diào)控措施，即新國八條，包括二套房貸首付提至最少六成，從嚴制定和執(zhí)行住房限購政策等。隨著房源供應量加大，以及消費者購房心理逐漸成熟，以往單純靠傳統(tǒng)營銷手段推銷樓盤已不能適應市場的要求，房地產(chǎn)企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和實施精準營銷。
　　本文以ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目為研究對象，采用規(guī)范研究和實地調(diào)研的研究方法，結合精準營銷

2、、營銷管理等相關理論，重點分析目前ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目在目前競爭環(huán)境遇到問題，針對目前問題，如何結合自身優(yōu)勢，從客戶需求出發(fā)實施精準營銷，并最后論述精準營銷模式在ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目應用遇到的問題和改進措施。本研究主要內(nèi)容包括：首先闡述了精準營銷的相關理論以及其與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別；然后，分析目前房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀和營銷問題以及ZA鳳凰城房地產(chǎn)項目實施精準營銷必要性；緊接著從目標市場精準、客戶定位精準，產(chǎn)品設計精準，渠道精準、精準廣告宣傳等方面