創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷模式研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、房地產(chǎn)是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)。伴隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,我國也出現(xiàn)了一大批房地產(chǎn)企業(yè)。
  然而,在我國一線房地產(chǎn)企業(yè)供需逐步轉(zhuǎn)向買方市場,國家從2003年開始的房地產(chǎn)調(diào)控逐步加強,特別是2011年開始的密集調(diào)控以及2013年后的新政府對民生問題的關(guān)注,房地產(chǎn)宏觀環(huán)境越發(fā)撲朔迷離。
  與此相對應的是,我國房地產(chǎn)企業(yè)普遍存在“搞房地產(chǎn)第一是地段,第二是地段,第三還是地段”、廣告決定銷量、價格決定銷量和捂盤等一些不正規(guī)的開發(fā)模式

2、,不僅對房地產(chǎn)市場造成極為不好的影響,也對房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大極為不利。
  本文從房地產(chǎn)營銷理論著手,分別對我國1998年之前的房地產(chǎn)營銷、1998-2006年的房地產(chǎn)營銷和2007年后的房地產(chǎn)營銷進行了詳細回顧,并結(jié)合房地產(chǎn)營銷模式相關(guān)理論對我國的碧桂園、恒大和萬科企業(yè)的營銷模式進行分析。
  在總結(jié)相關(guān)企業(yè)的實踐經(jīng)驗和相關(guān)營銷理論的基礎上,對××花園項目進行前期調(diào)研,并在此基礎上進行價格和產(chǎn)品設計,并對促銷分為平場期、

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