房地產概念營銷研究.pdf

1、房地產業(yè)在整個國民經濟中處于重要的地位，它的健康發(fā)展對整個國民經濟的發(fā)展起著舉足輕重的作用。房地產營銷模式也越來越被房地產從業(yè)人員所重視，隨著房地產營銷業(yè)的興起和發(fā)展，為加速房地產的循環(huán)創(chuàng)造了條件。概念營銷是新時代房地產營銷模式中的一種整合營銷模式。概念營銷的目的是使消費者形成對新產品及企業(yè)的深刻印象，建立起鮮明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服務概念，以增強企業(yè)的競爭實力。概念營銷是一種營銷手段，它的出現是遵循著市場經濟發(fā)展

2、規(guī)律的，它和“概念炒作”是有著本質區(qū)別的。面對媒體和消費者對概念營銷這一營銷手段的質疑，學者們各抒己見，因而研究這個問題對房地產企業(yè)和消費者都有現實意義。 在概念營銷的實施過程中市場定位策略是樓盤暢銷的先決條件，也是進一步拓展房地產企業(yè)市場的重要途徑。明確的市場細分、充分的市場調研、良好的品牌形象和真正從產品品質提煉而出的概念的推出，才能保障市場定位的準確，才能使得房地產營銷取得成功。產品主題概念的提出要有產品品質的保證，而通過

3、市場定位后產生的新的概念能夠指導房地產產品的開發(fā)，提高房地產產品的品質。在新經濟時代，房地產企業(yè)只有憑借以市場為中心和以顧客為導向的市場營銷觀念，加強品牌管理、提升企業(yè)形象，才能取得長足發(fā)展。正因為如此，本文認為，概念營銷是房地產營銷所選擇的具有優(yōu)勢的有效模式。 第一章為導論。首先，開篇的問題的提出，主要提出現在房地產成了大眾討論的熱點問題，但是對于房地產該概念營銷的看法卻褒貶不一。其次，文獻綜述是將各個時期學者關于房地產和概念

4、營銷的看法匯總也由此可以看出各學者不同的觀點和認知度。最后，論文的選題的意義和實踐價值。 第二章為營銷理念的演變和概念營銷模式的介紹。隨著時代發(fā)展營銷理念也由低到高經歷了五個階段，營銷模式也隨之完善起來。概念營銷是新時代經濟的產物，是整合營銷中行之有效的一種。 第三章為房地產營銷模式的選擇。依據房地產市場的特征以及房地產市場的需求和供給等理論基礎，結合第二章的理念和概念營銷模式的介紹，提出房地產營銷模式的選擇。

5、第四章為房地產概念營銷的實施。首先，房地產企業(yè)要明白掌握概念營銷的完整過程，并按照這一過程對房地產市場進行準確定位。其次，在清晰準確的市場定位條件下提出合理的產品概念。再次，使產品品質和概念的提出相輔相成。最后，針對概念炒作現象，仔細分析了概念炒作的原由以及其與概念營銷的本質區(qū)別，最終分析回歸到概念營銷的目的是為了更好地使企業(yè)得到利潤，并且在市場形成良好的口碑，使整個營銷過程成為一個良性的循環(huán)。 第五章為經典案例分析。本章根據第