美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)2019年度營(yíng)銷策劃書

1、美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)2019年度營(yíng)銷策劃書美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)是美國(guó)ellis教育集團(tuán)在華合作的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。從1998至今，美國(guó)ellis教育集團(tuán)將“ellis”英語(yǔ)學(xué)習(xí)法引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)人學(xué)習(xí)英語(yǔ)的特點(diǎn)，開創(chuàng)了英語(yǔ)教學(xué)體制，受到了英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的廣泛推崇。為了開拓更加廣闊的市場(chǎng)，為社會(huì)培訓(xùn)處的人才，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定本營(yíng)銷策劃書。一、背景分析（一）環(huán)境分析從宏觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著外

2、資企業(yè)的不斷增多，越來(lái)越多的中國(guó)人開始在外企里工作，外資企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求極大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求也增大?？偟膩?lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中，整個(gè)國(guó)家的各個(gè)方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。從微觀環(huán)境來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的營(yíng)銷微觀環(huán)境主要是包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和公眾。(1)消費(fèi)者。消費(fèi)者的需求特點(diǎn)及其變化是公司或機(jī)構(gòu)營(yíng)銷努力的起點(diǎn)和核心，應(yīng)該在此步驟上時(shí)刻把握消費(fèi)者的需求變化。

3、(2)競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷活動(dòng)的變化，會(huì)直接影響到公司的營(yíng)銷。(3)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。企業(yè)微觀環(huán)境的若干層次中，首要的就是企業(yè)自身，公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要靠?jī)?nèi)部各方面大量的相互配合，營(yíng)銷部門制定的各項(xiàng)決策都要考慮其它部門的活動(dòng)能否適應(yīng)，各個(gè)部門是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧等。(4)公眾。即對(duì)企業(yè)實(shí)行其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成實(shí)際或潛在影響的任何團(tuán)體。公眾在關(guān)注、監(jiān)督著商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)公司的營(yíng)銷活動(dòng)。微觀環(huán)境的各個(gè)因素都需要認(rèn)真審視，才能使美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)發(fā)

4、展處于不敗之地。（二）市場(chǎng)分析美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長(zhǎng)春藤、昂立、韋博、等多家商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚，具有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，占有了很大一部分市場(chǎng)，因此拓展市場(chǎng)并不是一件容易的事情。（三）美聯(lián)教學(xué)特色：1.不超過(guò)4人的小班授課不超過(guò)4人的個(gè)性化外教小班，針對(duì)學(xué)員真實(shí)水平的授課。2.高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級(jí)的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保競(jìng)爭(zhēng)力。

5、（四）營(yíng)銷現(xiàn)狀市場(chǎng)營(yíng)銷做的不夠開發(fā)不到位，市場(chǎng)定位不穩(wěn)。商務(wù)英語(yǔ)是在英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上附加了商務(wù)部分。以高級(jí)商務(wù)人士作為商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實(shí)一來(lái)他們已具有較強(qiáng)的英語(yǔ)運(yùn)用能力二來(lái)出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時(shí)間去上英語(yǔ)課。所以高端商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)從一開始就失去了長(zhǎng)期陣地。同時(shí)戴爾、華爾街、等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)很大部分市場(chǎng)，美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)必須做的更好，才可以在爭(zhēng)取新客源的同時(shí)也與他們爭(zhēng)奪原有的顧客。l目標(biāo)旨提升美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)的

6、知名度，從而促進(jìn)其市場(chǎng)拓展，增加客源，提高經(jīng)濟(jì)效益。XX年顧客占有率提高5%，在同類產(chǎn)品中建立更加鞏固、突出的位置。l營(yíng)銷戰(zhàn)略1.產(chǎn)品策略我們跟隨著國(guó)際上商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品的發(fā)展，從國(guó)外引進(jìn)，應(yīng)該在這方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改造，使培訓(xùn)方式更加符合中國(guó)人的特點(diǎn)，走出一條符合中國(guó)文化特點(diǎn)的道路，才能不斷提高市場(chǎng)占有率。2.價(jià)格策略運(yùn)用價(jià)格策略，分別對(duì)公司整體培訓(xùn)，社會(huì)團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人等采取不同的價(jià)格策略方法，不能被動(dòng)地跟隨競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格走，要主動(dòng)出擊