杭州萬(wàn)華國(guó)際大酒店精準(zhǔn)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入推進(jìn)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)也隨之快速發(fā)展，人們生活水平的日益提高則促進(jìn)了旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店行業(yè)也隨之興起。中國(guó)酒店行業(yè)的蛋糕吸引了國(guó)際集團(tuán)品牌酒店的入駐，這對(duì)我國(guó)的酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，是巨大的挑戰(zhàn)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境上，國(guó)內(nèi)的酒店企業(yè)如果依然走傳統(tǒng)化發(fā)展的老路，在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰下就必然面臨市場(chǎng)被占據(jù)的困難局面。因此，對(duì)酒店企業(yè)來(lái)說(shuō)，不斷改進(jìn)其營(yíng)銷策略是在酒店市場(chǎng)中占據(jù)不敗之地的重要策略之一，而精準(zhǔn)營(yíng)銷則是營(yíng)銷策略的有效途徑之一。

2、在當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代背景下，人們通過(guò)更加便捷地使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取數(shù)據(jù)信息，而這些數(shù)據(jù)的獲得，則成了酒店企業(yè)獲得消費(fèi)者資料的重要渠道。因此，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的制定來(lái)說(shuō)，結(jié)合現(xiàn)代的信息技術(shù)的發(fā)展，來(lái)獲知客戶的需求，成為了精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)施的關(guān)鍵所在。本文以浙江萬(wàn)華酒店作為研究的案例，結(jié)合精準(zhǔn)營(yíng)銷的相關(guān)理論，在客觀分析了酒店所處的行業(yè)背景，所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析和挖掘，來(lái)查找和發(fā)現(xiàn)酒店客戶的實(shí)際需求，從而有針對(duì)性地制定

3、相應(yīng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，從而進(jìn)一步提升萬(wàn)華酒店在酒店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)本文的研究，主要可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)方面的意義，從實(shí)踐意義上來(lái)說(shuō)，本文通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的理論，對(duì)萬(wàn)華酒店的現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入而客觀的分析，并有針對(duì)性地提出了營(yíng)銷策略完善的對(duì)策，這能從根本上改變?nèi)f華酒店?duì)I銷上的弱勢(shì)，從而推動(dòng)萬(wàn)華酒店的長(zhǎng)足發(fā)展；從理論意義上來(lái)說(shuō)，本文運(yùn)用了精準(zhǔn)營(yíng)銷理論、SWOT分析法等等，而這些理論的分析都是與萬(wàn)華酒店這一案例相結(jié)合起來(lái)的，通過(guò)案例的結(jié)合進(jìn)一步豐富