煙臺萬華超纖公司國際營銷策略研究.pdf

1、面對世界這個大舞臺,中國國有企業(yè)怎樣才能揚長避短發(fā)揮自己的優(yōu)勢,抓住時機,邁好走向國際的第一步,需要制定切實可行的市場進入戰(zhàn)略計劃.本文以國有企業(yè)煙臺萬華超纖股份有限公司為例,對企業(yè)環(huán)境進行分析,了解企業(yè)本身的優(yōu)劣勢,并針對要進入的不同區(qū)域市場的具體情況,制定出相應的國際市場開發(fā)的營銷策略.希望通過本文的研究方法,能對正在尋求國際市場之路的企業(yè)有所借鑒.全文共分為六個部分.第一部分提出企業(yè)經營活動國際化的必然性.主要表現(xiàn)在:首先,市場趨

2、向的變化和全球市場細分的需要迫使企業(yè)走向國際化;其次,現(xiàn)代社會,產品生命周期日趨縮短,但同一產品在不同的國家可處于不同的階段,產品國際化可較好地解決這一矛盾;再者,從企業(yè)資源配置即成本上考慮,國際化可以保證產品的市場競爭力;另外,國際化可分擔政治原因造成的企業(yè)風險.第二部分對萬華超纖公司的概況和經營基本情況進行了介紹.第三部分對公司環(huán)境進行了分析.環(huán)境分析分成了兩個部分,宏觀環(huán)境(PEST)分析和微觀環(huán)境(波特模型)-產業(yè)與市場環(huán)境分析

3、,結合對中國人工制革行業(yè)狀況的分析,指出了公司目前面臨的主要問題并提出公司生存下來的唯一的辦法就是:實行國際化經營策略.第四部分對國際競爭對手和不同國際區(qū)域市場的情況做了深入的了解.高檔人工制革行業(yè)的競爭對手主要集中在日本、韓國、臺灣和意大利,而已有的和潛在的市場則遍及全球,人工制革行業(yè)有著廣闊的市場前景.第五部分對企業(yè)本身做了SWOT分析.分析的結果表明,盡管有這樣那樣的困難,但萬華超纖的技術優(yōu)勢非常明顯,目前市場機會也非常難得,但是