煙臺張裕葡萄酒公司營銷策略研究.pdf

1、隨著人們消費水平的提高和保健意識的增強，葡萄酒酒種成為主流消費品種將逐漸流行起來。葡萄酒也是國家重點支持的釀酒業(yè)，發(fā)展葡萄酒業(yè)是利國利民的好事。作為葡萄酒行業(yè)的百年企業(yè)，在中國葡萄酒行業(yè)占主導(dǎo)地位的煙臺張裕葡萄酒釀酒有限公司，又將如何應(yīng)對這世界上增長最快的葡萄酒消費市場？ 本文在搜集大量資料基礎(chǔ)上，對營銷管理理論及其有關(guān)概念的含義作了較為詳細(xì)的闡述。葡萄酒的消費在中國還不成熟，需要對其進一步進行引導(dǎo)和推廣。如何進行引導(dǎo)和推廣，涉

2、及到消費者行為理論的應(yīng)用，本文同時也對消費者行為理論進行了闡述。然后對葡萄酒企業(yè)營銷的外部環(huán)境從行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手、消費者、原材料等方面進行了分析，從內(nèi)部環(huán)境中產(chǎn)品、渠道、價格、促銷進行了仔細(xì)的調(diào)查分析，找出公司目前存在的問題。根據(jù)公司現(xiàn)存的各種問題提出相關(guān)的策略，如產(chǎn)品策略、渠道策略、品牌策略、促銷及價格策略。這些策略都對公司進一步擴大市場占有率，提升品牌知名度起著參考作用。策略在實施過程中需要企業(yè)各個部門相互協(xié)作，共同配合，無論是生

3、產(chǎn)、技術(shù)、銷售、營銷、運輸?shù)炔块T，都應(yīng)該從公司的整體角度來考慮。本文中，將營銷環(huán)節(jié)中的幾個重要方面：營銷機構(gòu)管理、應(yīng)收賬款的管理、竄貨管理、營銷隊伍管理等方面進行了設(shè)計。企業(yè)應(yīng)以正確的營銷意識為指導(dǎo)，重視營銷過程中的每個環(huán)節(jié)的策略選擇與統(tǒng)配運用，以達到擴大市場占有率，提高品牌美譽度之目的。 本文通過對煙臺張裕葡萄酒公司的分析得出的一系列營銷策略以及相關(guān)營銷策略實施建議，對煙臺張裕葡萄酒公司的進一步發(fā)展提供了思路，對同行業(yè)的其它企