北新建材營(yíng)銷渠道建設(shè)及創(chuàng)新研究.pdf

1、我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，尤其在加入世貿(mào)組織、融入經(jīng)濟(jì)全球化等重大經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，已經(jīng)不再僅僅局限于在技術(shù)、制造、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)已把競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到企業(yè)的營(yíng)銷渠道上來(lái)。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須加強(qiáng)自己的渠道建設(shè)，掌控渠道，決勝終端已成為中國(guó)民族企業(yè)的共識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐。
　　在上述背景下，本文以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為理論基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用理論分析與案例分析相結(jié)合、分類研究與比較研

2、究相結(jié)合的研究方法，在總結(jié)與借鑒西方營(yíng)銷渠道理論精華的基礎(chǔ)上，結(jié)合國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究和創(chuàng)新，從營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新理論出發(fā)，在分析了北新建材所處紙面石膏板行業(yè)狀況之后，闡述了北新建材傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道存在的種種弊端，從而引出了北新建材的全渠道建設(shè)。本文詳盡論述了全渠道建設(shè)的方式和方法，以及實(shí)行的效果。并從新舊渠道的優(yōu)劣對(duì)比出發(fā)，得出北新建材全渠道做法的合理性。北新建材的全渠道建設(shè)在融合并創(chuàng)新運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上，為我國(guó)建材行業(yè)的企業(yè)走出了一條現(xiàn)代化

3、營(yíng)銷之路。
　　全渠道建設(shè)研究的目的是通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)理論和創(chuàng)新理論進(jìn)行剖析，結(jié)合北新建材的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新實(shí)際成果——全渠道營(yíng)銷，為新形勢(shì)下建材業(yè)渠道管理理論的發(fā)展、創(chuàng)新提供新的思路;其次，為北新建材營(yíng)銷渠道建設(shè)創(chuàng)新的完善提供理論參考;再次，根據(jù)北新建材的實(shí)際情況及其內(nèi)外環(huán)境，提出營(yíng)銷渠道創(chuàng)新建議，提高渠道管理的透明性和準(zhǔn)確性。
　　本文的創(chuàng)新之處在于首次提出營(yíng)銷全渠道建設(shè)的概念。通過(guò)詳細(xì)闡述北新建材在渠道創(chuàng)新的實(shí)例來(lái)