中興通訊手機產品中國市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、中興通訊是全球領先的綜合通信解決方案提供商，是全球少數(shù)有能力研發(fā)、制造2G、3G、4G全系列手機產品的高科技企業(yè)之一，目前已成為全球第四大手機廠商。中國市場是中興通訊手機產品全球重要市場及戰(zhàn)略大本營，近幾年手機產品中國市場飛速發(fā)展，不論是移動通信網絡規(guī)模還是用戶總量都有驚人增長，市場漸現(xiàn)成熟跡象，行業(yè)競爭更加激烈。中興通訊希望制定手機產品中國市場的適應性競爭戰(zhàn)略，支撐中興通訊集團總體戰(zhàn)略，助力中興通訊向世界級卓越企業(yè)跨越。
　　

2、 本文基于中興通訊手機產品中國市場運營現(xiàn)狀，對中興通訊所處外部環(huán)境和企業(yè)內部環(huán)境進行透徹分析，尤其著重分析了手機產品中國市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢以及在中國市場環(huán)境中所要面對的一系列問題，找出中興通訊手機產品中國市場面臨的機會與威脅，擁有的優(yōu)勢與劣勢。
　　 外部機會:中國政治穩(wěn)定，國家宏觀產業(yè)布局、政策、法規(guī)大力支持;經濟增長緩中企穩(wěn)、投資增強;居民收入穩(wěn)步提高，購買力增強;智能手機總體需求規(guī)?？焖僭鲩L;國產手機關注度提升;3G規(guī)模

3、發(fā)展拉動手機市場規(guī)模擴大;4G建設啟動及商用;手機硬件配置快速升級、手機應用內容更加豐富。同時威脅主要有:功能機進入衰退期;智能操作系統(tǒng)主導市場格局競爭;原材料及核心零部件受制于人;手機產品為買方市場，買方議價能力強;行業(yè)競爭同益激烈。
　　 內部優(yōu)勢有:零部件采購提前期短，物料質量把關嚴格;優(yōu)秀的生產管理能力;質量意識強，產品質量穩(wěn)定;基于國內運營商的良好合作關系和對運營商需求的良好把握的定制化戰(zhàn)略;售后服務網絡完善、穩(wěn)定、規(guī)

4、范，技術支持管理系統(tǒng)化、技術支持專業(yè)化;基礎管理規(guī)范，信息系統(tǒng)較為完善;人力資源管理體系完善，員工隊伍富有競爭力;專業(yè)化采購管理，物料供應充足成本可控;研發(fā)能力強，專利儲備雄厚，端到端解決方案。內部劣勢有:銷售渠道單一，過度依賴運營商集采;品牌知名度和認可度低;低端產品低價競爭為主;執(zhí)行力及響應速度有待提升。
　　 以戰(zhàn)略管理理論為指導，通過SWOT分析、QSPM矩陣等工具，幫助中興通訊手機產品中國市場選擇差異化競爭戰(zhàn)略，借助價

5、值鏈分析模型，細化提出競爭戰(zhàn)略實施的關鍵環(huán)節(jié)舉措及職能保障措施，構建中興通訊手機產品中國市場競爭優(yōu)勢，獲得市場份額、利潤的突破增長，從而為中興通訊手機產品在全球市場競爭確立穩(wěn)固后方和良好基礎，為中興通訊總體戰(zhàn)略達成發(fā)揮關鍵作用。
　　 本文研究內容，對中興通訊完善競爭戰(zhàn)略，豐富競爭實踐具有實際指導意義。因其在中國市場的代表性地位，對中興通訊手機產品中國市場競爭戰(zhàn)略的研究，可供手機產品行業(yè)的其它公司、行業(yè)相關公司在戰(zhàn)略管理過程中參