中國(guó)石油FCC催化劑海外市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、石油煉制工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，催化裂化（FCC）是石油煉制重要的二次加工手段，催化裂化催化劑（以下簡(jiǎn)稱(chēng)FCC催化劑）是催化裝置的技術(shù)核心，屬于知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，其研發(fā)生產(chǎn)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展，中國(guó)石油“昆侖牌”FCC催化劑的性能不斷提升，并且開(kāi)始逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。為了在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中取得成功，開(kāi)展了本項(xiàng)研究。通過(guò)對(duì)我公司催化裂化催化劑所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，明確了我公司目前處于潛在競(jìng)爭(zhēng)者較少，沒(méi)有替代品生產(chǎn)

2、者，行業(yè)買(mǎi)方議價(jià)能力強(qiáng)于賣(mài)方議價(jià)能力的較為激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。且國(guó)外某些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較國(guó)內(nèi)為弱，這給我公司拓展海外市場(chǎng)提供了較為有利的環(huán)境。在海外市場(chǎng)拓展中，采用SWOT分析對(duì)我公司的內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了剖析，確定了我公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)應(yīng)采取以SO戰(zhàn)略為主，SW和ST為輔的組合戰(zhàn)略模式。通過(guò)對(duì)海外市場(chǎng)的細(xì)分和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析，確定了我公司進(jìn)入海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略為“鞏固非洲，主攻亞太，兼顧中東和拉美，力爭(zhēng)突破北美和歐洲”。采

3、用4P營(yíng)銷(xiāo)分析法，確定了我公司海外市場(chǎng)的產(chǎn)品策略為“以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為主，以現(xiàn)有產(chǎn)品積極拓展新市場(chǎng)，以新產(chǎn)品鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)”。價(jià)格策略為根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)。渠道策略分為短期和中長(zhǎng)期，短期以橫向合作為主，中長(zhǎng)期則應(yīng)建立海外分支機(jī)構(gòu)。促銷(xiāo)策略采用廣告促銷(xiāo)和根據(jù)產(chǎn)品生命周期促銷(xiāo)結(jié)合的方法。同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行自有品牌建設(shè)，擴(kuò)大品牌知名度。
　　本文對(duì)于我國(guó)FCC催化劑等知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)的海外市場(chǎng)拓展，可提供有益的借