深圳W藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷渠道及其管理研究.pdf

1、本文通過(guò)研究深圳W醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷渠道管理，從營(yíng)銷管理理論開(kāi)始研究，結(jié)合消費(fèi)品營(yíng)銷理論概念，并以醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò)定義性質(zhì)和數(shù)據(jù)分析方法對(duì)于深圳W醫(yī)藥集團(tuán)的營(yíng)銷渠道管理系統(tǒng)進(jìn)行了比較系統(tǒng)的理論和應(yīng)用研究。
　　 在文中首先對(duì)于中外學(xué)者關(guān)于營(yíng)銷渠道管理理論研究的觀點(diǎn)進(jìn)行了概述和分析，并以此為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)品營(yíng)銷渠道模式、發(fā)展?fàn)顩r及主要問(wèn)題等相關(guān)理論的描述，定義了消費(fèi)品營(yíng)銷渠道管理的概念。還有，通過(guò)分析醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀，在定

2、性分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用相關(guān)性分析、環(huán)境分析方法、比較分析法等對(duì)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷渠道的宏觀影響因素詳細(xì)剖析，即我國(guó)醫(yī)藥模式的演變、醫(yī)藥營(yíng)銷渠道模式以及醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題等相關(guān)因素。接著對(duì)深圳W醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷渠道的微觀影響因素，即經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、組織結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、發(fā)展環(huán)境等因素進(jìn)行了仔細(xì)研究。并且分析了深圳W藥業(yè)集團(tuán)本身營(yíng)銷渠道管理存在的問(wèn)題及成因。
　　 最后，運(yùn)用本文以上的研究結(jié)論，以深圳W藥業(yè)集團(tuán)為案例，就該醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷