XL冰箱營(yíng)銷渠道及其管理優(yōu)化研究.pdf

1、渠道作為4P營(yíng)銷理論組合的四要素之一，他的重要性，越來(lái)越受到營(yíng)銷管理人員的重視。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度不斷增高，營(yíng)銷渠道更是成為企業(yè)攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額的利器，乃至成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。營(yíng)銷渠道的完善與創(chuàng)新，將有助于企業(yè)保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　冰箱行業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度最充分、發(fā)展最成熟、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，隨著以國(guó)美、蘇寧為代表的連鎖企業(yè)在一、二級(jí)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，渠道成本不斷增高，城市冰箱市場(chǎng)趨于飽和，冰箱企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向了農(nóng)村

2、市場(chǎng)，XL冰箱率先進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，占據(jù)較大市場(chǎng)份額。然而，隨著農(nóng)村家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，XL冰箱也面臨增長(zhǎng)乏力，現(xiàn)有渠道成為了發(fā)展的瓶頸?，F(xiàn)在主要的問題就是對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，使優(yōu)化后的渠道保持高效、順暢，從而為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略服務(wù)。
　　本文著重論述了在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境中，XL冰箱如何在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)行渠道的有效管理和實(shí)施，并進(jìn)行創(chuàng)新，以解決企業(yè)現(xiàn)在渠道方面存在的不足，并最終為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供支持。同