ML公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理的優(yōu)化研究.pdf

1、中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),但并不是服裝強(qiáng)國(guó)，缺少世界級(jí)的服裝品牌。21世紀(jì)以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加速，國(guó)外知名品牌服裝的不斷入侵，其超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力、雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的管理手段，對(duì)國(guó)內(nèi)同類品牌形成沖擊。中國(guó)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，服裝市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息作出快速反應(yīng)。營(yíng)銷的重心也逐步轉(zhuǎn)移到滿足顧客需求上。這些變化的出現(xiàn)，使得營(yíng)銷組合中的營(yíng)銷渠道越來(lái)越受關(guān)注，營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)和管理的優(yōu)化已經(jīng)成為企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)

2、雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，滿足顧客需求，贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性武器。
　　ML公司是一家中小型民營(yíng)品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)，公司長(zhǎng)期積累的在渠道意識(shí)、結(jié)構(gòu)、管理等方面的諸多問(wèn)題，已嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展。在這渠道為王的時(shí)代，品牌服裝企業(yè)的發(fā)展對(duì)渠道有著更多的依賴性。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，如特許加盟、自營(yíng)等，在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，已漸漸地失去其優(yōu)勢(shì)。營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等諸多問(wèn)題的存在，制約著企業(yè)的發(fā)展。
　　本文以ML公

3、司營(yíng)銷環(huán)境為背景，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理和行為理論等理論基礎(chǔ)，結(jié)合服裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、特點(diǎn)和ML公司未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，分析ML公司渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題，從而為ML公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，功能和關(guān)系優(yōu)化設(shè)計(jì)，力求解決企業(yè)目前的渠道難題，提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文的整個(gè)研究遵循提出問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的思路。首先對(duì)ML公司營(yíng)銷渠道進(jìn)行研究并分析存在的問(wèn)題，接著針對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題提出優(yōu)化解決方案，最后對(duì)ML公司分銷渠道管理策略進(jìn)行了優(yōu)化