WY公司營銷渠道設計決策與管理研究.pdf

1、保健器械行業(yè)是作為二十一世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，正在我國快速崛起 。在產(chǎn)業(yè)崛起過程中，由于行業(yè)進入門檻較低以及監(jiān)管法規(guī)的欠缺，導致目前保健器械行業(yè)競爭非常激烈。在激烈的競爭環(huán)境中，許多保健器械生產(chǎn)企業(yè)認識到營銷渠道已成為保健器械企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。如何設計并建立適合企業(yè)目標要求以及滿足消費者需求的營銷渠道已成為保健器械行業(yè)急需解決的難題。 WY公司是國內(nèi)具有一定規(guī)模的保健器械生產(chǎn)企業(yè)。進入國內(nèi)市場一年來，公司營銷業(yè)績很不理想。雖然

2、營銷業(yè)績不理想的原因很多，但是營銷渠道結(jié)構(gòu)與管理制度的先天不足是最主要的原因。要達成公司營銷目標，必須進行營銷渠道結(jié)構(gòu)與管理制度重新設計。 本文共分為三個部分，第一部分是對保健器械行業(yè)背景以及營銷渠道基本理論進行了簡介與綜述(第一章，第二章),第二部分采用訪談法對WY公司營銷渠道現(xiàn)狀進行分析，指出WY公司現(xiàn)有營銷渠道存在問題(第三章)。第三部分(第四章，第五章)在分析保健器械行業(yè)渠道環(huán)境因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合營銷渠道基本理論，設計出

3、WY公司可行的渠道規(guī)模結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)。運用重要因素評估法，結(jié)合WY公司渠道決策者的經(jīng)驗選擇出最優(yōu)的渠道結(jié)構(gòu)。最后，根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)設計與選擇結(jié)果，確定WY公司渠道實施的方案，適合渠道結(jié)構(gòu)要求的營銷部門組織結(jié)構(gòu)，渠道流程，渠道控制與激勵制度。 WY公司營銷渠道項目是筆者親自參與的一個營銷咨詢項目，在參與項目過程中，筆者收集了大量的一手資料,并承擔了其中一部分工作。筆者希望通過WY公司保健器械產(chǎn)品渠道設計決策與管理研究過程與結(jié)果，為國內(nèi)