CS公司苯乙烯營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道一直被視為連接生產(chǎn)者和產(chǎn)品與服務(wù)使用者之間的橋梁，在當(dāng)今社會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益發(fā)展，信息技術(shù)、全球化和新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)則賦予了營(yíng)銷渠道更加深刻、全面的含義-就是一系列相互依賴的組織，他們致力于使一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)能夠被使用或消費(fèi)的過程，而這個(gè)過程的目的就是要滿足市場(chǎng)上最終用戶的需求。渠道流就是為終端用戶增加價(jià)值的所有活動(dòng)。
　　 SM(苯乙烯)作為國(guó)內(nèi)標(biāo)志性化工品與人們的生活息息相關(guān)，CS公司于2006年投資國(guó)內(nèi)單套生產(chǎn)能力最

2、大(55萬(wàn)噸)的SM裝置，由于該裝置的供應(yīng)量超出當(dāng)年國(guó)內(nèi)年用量的12％，該裝置的投產(chǎn)大幅提升了國(guó)內(nèi)SM的供應(yīng)比例，所以CS公司的SM營(yíng)銷渠道備受化工品行業(yè)關(guān)注，應(yīng)該說(shuō)CS公司的SM營(yíng)銷渠道徹底改變了國(guó)內(nèi)以前由中石化、中石油為主導(dǎo)的傳統(tǒng)SM銷售模式，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
　　 本文首先介紹了CS公司的基本情況并對(duì)其SM營(yíng)銷渠道進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧，接下來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)SM的生產(chǎn)方法、應(yīng)用領(lǐng)域以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)需求情況做了詳盡的介紹，并且把CSPC案