西門子冰箱營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理研究.pdf

1、西門子家電集團(tuán)是中國(guó)冰箱業(yè)務(wù)最成功的跨國(guó)公司之一，盡管其在華業(yè)務(wù)發(fā)展風(fēng)頭正勁，但其在營(yíng)銷渠道管理方面仍有不足之處。因此本文以營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理研究為主題，通過(guò)將渠道理論與實(shí)證有機(jī)結(jié)合，對(duì)企業(yè)現(xiàn)存的主要渠道問(wèn)題進(jìn)行剖析，找出問(wèn)題的癥結(jié)并提出完善和改進(jìn)建議。 本文首先在導(dǎo)論中明確了選題背景、研究目的、解決的問(wèn)題、研究范圍界定、研究方法；然后從理論上闡述了營(yíng)銷渠道相關(guān)理論的國(guó)內(nèi)外研究狀況；分析西門子冰箱在國(guó)內(nèi)的發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境

2、；分析國(guó)內(nèi)冰箱營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀；從西門子冰箱營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及公司PEST和SWOT分析入手，探討了西門子的渠道現(xiàn)狀及其渠道存在的問(wèn)題。而后針對(duì)西門子公司在消費(fèi)者導(dǎo)向型的渠道設(shè)計(jì)上的認(rèn)識(shí)不足與市場(chǎng)變化的現(xiàn)實(shí)，對(duì)西門子營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的流程提出建議，并且進(jìn)行了理論優(yōu)化，同時(shí)也分析和評(píng)價(jià)了西門子的營(yíng)銷渠道模式；提出了西門子渠道模式創(chuàng)新的必要性，具體的營(yíng)銷渠道之補(bǔ)充渠道建議并對(duì)其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)予以分析。對(duì)西門子集團(tuán)的營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題進(jìn)行分析及提出建議，如經(jīng)銷