工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理研究―基于西門子(中國(guó))有限公司的分析.pdf

1、工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理研究―基于西門子（中國(guó)）有限公司的分析工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理研究―基于西門子（中國(guó)）有限公司的分析ChannelManagementResearchfIndustrialAutomationProducts—BasedonSiemens(China)Co.Ltd專業(yè)：工商管理研究生：徐培指導(dǎo)教師：和金生天津大學(xué)管理學(xué)院2010年11月摘要摘要渠道是影響企業(yè)發(fā)展最重要的因素之一，也是企業(yè)最重要的營(yíng)銷資產(chǎn)。影響

2、渠道管理與發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境處在不斷地變化之中，只有根據(jù)環(huán)境的變化對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行改革和創(chuàng)新才能保證營(yíng)銷渠道發(fā)展的活力。在資料收集與市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，本文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、工業(yè)自動(dòng)化等學(xué)科的理論和方法對(duì)西門子(中國(guó))有限公司工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)渠道模式進(jìn)行了細(xì)致分析。通過(guò)上述的分析看出西門子(中國(guó))有限公司工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)渠道管理上存在的弊端，以及西門子公司是如何對(duì)渠道模式進(jìn)行創(chuàng)新以此來(lái)更好地管理好渠道來(lái)解決以上的渠道問(wèn)題。本文期望通過(guò)理論與