康力元藥業(yè)公司營銷渠道重構研究.pdf

1、我國制藥企業(yè)面臨著劇烈的市場變化和巨大的生存壓力：市場混亂、競爭激烈、競爭手段落后、研發(fā)儲備力量不足、外資藥企挑戰(zhàn)、醫(yī)藥分家制度的試行；尤其是在流通渠道中存在環(huán)節(jié)過多、費用過高、對渠道的設計與規(guī)劃、藥品銷售商的管理與控制、市場控制能力差、對醫(yī)院及消費者的藥品知識傳播及教育都存在這樣那樣的問題。因此，制藥企業(yè)為生存和發(fā)展就必須對藥品渠道加強管理，提高運行效率，以便使渠道成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個重要支柱，使渠道成員成為企業(yè)不可缺少的得力助手

2、。 本文選取海南康力元制藥公司作為研究對象具有一定的代表性和現(xiàn)實意義，康力元制藥公司作為一家正處于高速發(fā)展中的中小型制藥企業(yè)，在劇烈的市場變化和巨大的生存壓力下，營銷渠道的重構與管理、加強渠道的撐控能力成為康力元的首要任務，本文通過分析該公司在營銷渠道中存在的問題，有針對性地提出基于加強渠道撐控能力的營銷渠道重組與管理方案，對同行業(yè)中小企業(yè)有一定的參考和借鑒價值。 本論文從我國加入WTO后醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的機遇與威脅