HK藥業(yè)分公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著新醫(yī)療改革方案的不斷推行和深化,藥品和保健藥品生產(chǎn)企業(yè)將面臨新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,藥品保健藥品生產(chǎn)企業(yè)僅憑借產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)來(lái)贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。目前藥品和保健藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)已經(jīng)由原有的療效、質(zhì)量、生產(chǎn)工藝的競(jìng)爭(zhēng),全面轉(zhuǎn)向企業(yè)管理、人員素質(zhì)、營(yíng)銷渠道、終端控制能力的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域必須經(jīng)過(guò)流通領(lǐng)域,中間要經(jīng)過(guò)銷售商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),所以說(shuō)管理和駕馭商業(yè)環(huán)節(jié)對(duì)企業(yè)說(shuō)是至關(guān)重要的。
　　本論文是以

2、HK藥業(yè)分公司營(yíng)銷策略為研究方向。以市場(chǎng)營(yíng)銷和管理方面的知識(shí)為基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成的。首先,從產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、渠道狀況、促銷狀況、研發(fā)狀況、銷售狀況和銷售管理狀況七個(gè)方面對(duì)HK藥業(yè)分公司自身的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行全面、細(xì)致的分析。其次,對(duì) HK藥業(yè)分公司的營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)狀況進(jìn)行了全面深入的分析,利用SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析方法,對(duì)HK藥業(yè)方分公司的內(nèi)在條件進(jìn)行深入的分析和思考,找到企業(yè)的優(yōu)、劣勢(shì),并進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后,結(jié)

3、合HK藥業(yè)分公司在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)方面所存在的問(wèn)題,提出了相應(yīng)地營(yíng)銷策略。同時(shí),還對(duì)HK藥業(yè)分公司在市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)踐中所遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分析,科學(xué)地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,以HK藥業(yè)分公司企業(yè)實(shí)際為基礎(chǔ),提出了與營(yíng)銷策略相匹配的實(shí)施管理辦法,為營(yíng)銷策略的達(dá)到預(yù)期效果提供了保障。
　　本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典理論和戰(zhàn)略管理重要思想為主要依據(jù),以定性和定量相結(jié)合的研究方法,為HK藥業(yè)分公司發(fā)展和核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,制定了營(yíng)銷組合策略和實(shí)