M公司營銷渠道研究.pdf

1、IT技術(shù)的快速更替及市場競爭的加劇，各大廠商之間的PK從產(chǎn)品到價格，再從價格到促銷，最終從促銷轉(zhuǎn)到了分銷渠道。作為一家所有的產(chǎn)品都依靠渠道銷售的廠商，M公司的渠道選擇，建設(shè)以及渠道管理顯然成為其獲得競爭優(yōu)勢的法寶。
　　本論文首先從國內(nèi)外的營銷渠道發(fā)展的歷程開始，對不同階段的營銷渠道理論知識進(jìn)行了回顧，描述了營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)和組織模式以及影響渠道發(fā)展的一系列因素。通過對這些理論知識的整理與分析，明確了營銷渠道對于企業(yè)的重要性。并

2、在此基礎(chǔ)上，采用理論結(jié)合實際的方式對M公司的渠道建設(shè)進(jìn)行了深入的研究和探討。研究的內(nèi)容包括有M公司的發(fā)展歷史、M公司現(xiàn)行的渠道結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有的管理體系、現(xiàn)有的支持體系等等。然后通過現(xiàn)有的這些體系，分析了未來幾年M公司的渠道的發(fā)展方向。最后通過這些研究，提出了現(xiàn)行的渠道結(jié)構(gòu)中存在的一些問題，給出了改進(jìn)的措施和方法。這些改進(jìn)措施可以幫助M公司更大的激發(fā)渠道的潛能，發(fā)揮出渠道更多的優(yōu)勢。同時，因為M公司素以復(fù)雜的渠道策略著稱，通過對M公司的渠道研