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文檔簡介
1、營銷渠道在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中有著舉足輕重的作用,營銷界有一句流行的話叫做“渠道為王”。然而很多企業(yè)只是將渠道看作是產(chǎn)品走向市場的一條通路,而不是作為企業(yè)重要的外部資源和價值增值鏈來進行經(jīng)營,因而在市場上演繹出許許多多令企業(yè)和商家不堪忍受的沖突,有些企業(yè)可以說是“成也渠道,敗也渠道”,找不到很好的辦法來化解沖突的怪圈,目前我們80%的新產(chǎn)品之所以在市場推廣上中途夭折,其重要原因就是對渠道的設計和管理考慮不足。 本文以唐人神為案例,通過
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