魯南制藥集團(tuán)營銷渠道變革策略研究.pdf

1、隨著醫(yī)藥行業(yè)市場化加速，醫(yī)改政策不斷推行，制藥企業(yè)競爭日益激烈，具有營銷渠道優(yōu)勢是獲得持久競爭力的有效途徑之一。在此背景下，對魯南制藥集團(tuán)營銷渠道變革進(jìn)行深入分析。
　　論文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)綜述、理論聯(lián)系實際的研究方法。首先，總結(jié)國內(nèi)外的營銷渠道學(xué)術(shù)研究情況，明確中西方關(guān)于營銷渠道方面的主要研究理論。其次，對于本文研究所需的市場營銷、營銷渠道、醫(yī)藥營銷渠道相關(guān)理論進(jìn)行闡述，為研究奠定理論基礎(chǔ)。之后分析我國醫(yī)藥營銷渠道的基本狀況和發(fā)展趨

2、勢，找到其普遍存在的問題，并分析新型醫(yī)療改革政策對醫(yī)藥營銷渠道的影響。運(yùn)用PEST分析法、五力模型法對魯南制藥集團(tuán)的營銷環(huán)境進(jìn)行分析。總結(jié)魯南制藥集團(tuán)現(xiàn)存的兩種營銷渠道模式，從銷售能力和績效綜合測算方面定量分析兩種渠道，研究現(xiàn)有營銷渠道存在的問題：渠道模式選擇缺乏科學(xué)性、渠道管理不到位、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計不合理。
　　論文依據(jù)一定的優(yōu)化原則對魯南制藥集團(tuán)的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化變革，根據(jù)實際情況，提出優(yōu)化方案，即在原有渠道的基礎(chǔ)上，設(shè)立社會渠