面對營銷渠道變革的MN液態(tài)奶營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、中國是世界上第二大經(jīng)濟體，在經(jīng)濟發(fā)展的時候如何同步提升老百姓的健康水平也是政府關(guān)心的問題。乳制品是眾所周知的健康營養(yǎng)食品，但中國奶制品的人均消費量在全球依然處在較低的水平，以至于中國政府在2014年年初提出到2020年時要實現(xiàn)全國人均全年消費奶類36公斤的目標。在中國經(jīng)濟高速發(fā)展、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)急劇變化、現(xiàn)代營銷渠道逐漸占據(jù)中國零售商業(yè)主流的情況下，如何提高液態(tài)奶在現(xiàn)代營銷渠道的銷售對于改善老百姓膳食結(jié)構(gòu)、提高健康營養(yǎng)水平起著重要的作用。

2、r>　　目前，各個液態(tài)奶品牌廠家均在各地設(shè)立、發(fā)展不同形式的分銷機構(gòu)，他們通過執(zhí)行總部的政策與策略，在現(xiàn)代營銷渠道的各個門店去實現(xiàn)產(chǎn)品的分銷。為了提高分銷的效率與效果，各個液態(tài)奶品牌廠家都會與零售客戶建立從總部到區(qū)域再到門店的合作。
　　集中度越來越高的連鎖客戶、競爭越來越激烈的零售門店、日益緊缺的優(yōu)質(zhì)奶源、不斷變化的消費需求以及紛紛涌入的進口液態(tài)奶，都是國產(chǎn)液態(tài)奶生產(chǎn)廠家面臨的現(xiàn)實問題，據(jù)此，現(xiàn)代營銷渠道的營銷策略如何更有效率就

3、具有非凡的意義。中國乳制品企業(yè)要想在未來的幾年內(nèi)繼續(xù)保持現(xiàn)在的領(lǐng)先地位，或者說鞏固領(lǐng)先地位，就必須在產(chǎn)品創(chuàng)新的同時，從競爭的高度去考慮未來的營銷渠道發(fā)展。
　　正是在這樣的背景下，本文選擇MN乳業(yè)的現(xiàn)代營銷渠道策略作為研究對象，通過運用STP分析對液態(tài)奶行業(yè)的細分市場、目標市場與市場定位進行分析，然后運用PEST分析模型從政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)層面分析液態(tài)奶行業(yè)在中國面臨的大環(huán)境，再用SWOT分析就液態(tài)奶行業(yè)發(fā)展的機會、威脅、優(yōu)勢

4、與劣勢進行分析，隨后從4P角度、從資源、戰(zhàn)略的角度結(jié)合企業(yè)的實際運用SWOT分析確定MN的動態(tài)戰(zhàn)略選擇。為了確保現(xiàn)代營銷渠道策略的成功實施，文章進一步就企業(yè)文化、部門使命、組織架構(gòu)、渠道模式等方面進行分析，提出在現(xiàn)代營銷渠道里MN應(yīng)該采用直營模式或者半直營模式，精簡節(jié)約資源、提升渠道效率，從而實現(xiàn)現(xiàn)代營銷渠道的健康、良性發(fā)展。
　　本文對MN乳業(yè)的現(xiàn)代營銷渠道策略進行了探析，但沒有涉及到與傳統(tǒng)營銷渠道的融合問題，這將是今后研究的課