湖南陽光乳業(yè)股份有限公司液態(tài)奶國內(nèi)市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著我國居民收入的增加和乳品消費觀念的轉(zhuǎn)變，液態(tài)奶消費量呈迅速上升的趨勢，其市場潛力越來越受到各乳品企業(yè)的重視。但同時，乳品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象也逐漸顯現(xiàn)，過度競爭正威脅著區(qū)域乳品企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。如何把握機遇，在行業(yè)整合完成之前建立起自己的品牌和市場競爭優(yōu)勢，形成自己的核心競爭能力，是每一個區(qū)域乳品企業(yè)面臨的重要抉擇。 作者通過實地考察和市場調(diào)查，在收集了大量行業(yè)資訊和市場信息的基礎(chǔ)上，展開對陽光乳業(yè)公司液態(tài)奶市場營銷

2、的實證研究，并對公司液態(tài)奶產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略進行了研究設(shè)計。本文首先介紹了論文選題背景及由來、國內(nèi)外研究與應(yīng)用現(xiàn)狀以及研究內(nèi)容和方法等方面情況；接著對陽光乳業(yè)液態(tài)奶營銷現(xiàn)狀及問題進行了分析；然后從國家乳業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、消費分析、競爭者分析等主要方面分析了陽光乳業(yè)面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境；接著提出了陽光乳業(yè)的營銷戰(zhàn)略選擇，主要涉及市場營銷戰(zhàn)略以及STP戰(zhàn)略，強調(diào)公司應(yīng)以消費者為導向走差異化產(chǎn)品與渠道拓展并重的發(fā)展戰(zhàn)略，專注