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1、分類號飛00559O≮霉MBA學位論文密級蘭州藍天浮法玻璃股份有限公司AStudyOiltheMarketingStrategy論文題目(夕h文)Q￡L墾墜圣hQ叢墾!墜璧SkX墅!Q鎏g!壘＆￡Q：L!墊研究生姓名張志輝學院管理學院學科、專業(yè)工商管理論文提交日期2005年lo月校址：Ir肅省蘭州市MBA碰士論文蘭州藍天浮法玻璃股份有限公司市場營銷策略研究Enterprisesarethemainmarketcompetitionpar
2、tThemajorpositionofenterprisesdeterminedthecompetitivefutureofmarketeconomySharingtraditional，matureandcompetitivecharacteristics，Alltheenterprisesinglassmakingindustryfacethesamechallengesandopportunitiesnowduplicateand
3、low—levelreconstructionpriceorientatecompetitive，inter—enterprisesannexationandrecombination，promotionoftechnologies，expansionofproductionandre—allocationofmarketsUnderthissituationglass—makingenterpriseshavetoconfirmonc
4、emoretheirproductionmarketsandalsotheenterprisesthemselvesinordertocopewiththecompetitivewhichisfrombadtoworseTheBlueSkyGlassCompany1workfornowwithalargenumberofworkersandstaffhighcostandmiddle—upperqualityofproducts，has
5、alimitedproductivityTheformalandstickytomarketsellingstrategieshavenotbeenwellestablishedandthecontradictorybetweenproductionandmarketingisstillremarkableBesideshavingnoticedthepotentialsandtheadvantagebothinresourcesand
6、inmarketsomeofthedomesticglasscompaniesbegantosetuptheirfactoriesinnorthwestregionAndthenthecoverageofmarketofmycompanybecamesmallerregionalgeographicalbecameweakandevenindangerofsurvivalIthasbeenanurgentproblematthemome
7、nt，howforthecompany，keepingtheenlistingshareofthemarketToexplorethenewtargetmarketupontheanalysisofmarket，andtoconstructandmanagesalespersonnelAllofthosedependsupontheestablishmentofformalmarketingstrategiesTotheproblems
8、above，ontheanalysesofinternalconditionsandexternalenvironmentbymeansofSWOTmethodthemarketingstrategiesoftheBlueSkyGlassCompanyaretobestudiedandsetupbyusing4Psmethod，aimingatestablishmentoftheformalandmarket—matchedstrate
9、giesatresolutionofproduction—salescontradictionandsalesdifficuriesinthesame—functionglasssellingandatresolveofotherproblemssuchas：sellingchannelsellingandmanagement，latedecisionbecauseofinformalinformationmanagementandth
10、eproblemthatsalespersonneldidnotcaterwellthemarketcompetitionThemarketstrategiespointingtorivalsarealsotobeestablishedsoastoconsolidatetheexistingmarketandonthebasisofrequirementanalysistodevelopnewmarketKeywords：Glass；M
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