大商集團(tuán)“全渠道業(yè)務(wù)”營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從基于PC機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)到基于手機(jī)的移動(dòng)網(wǎng)，是一場(chǎng)巨大的革命。顧客變了，競(jìng)爭(zhēng)者變了，合作伙伴也交了，企業(yè)的營(yíng)銷也必須變革。怎樣把電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道有機(jī)結(jié)合？怎樣創(chuàng)新多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)行線上線下資源的統(tǒng)一調(diào)配，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的最大化？本文以大商天狗網(wǎng)的轉(zhuǎn)型案例為基點(diǎn)進(jìn)行研究和分析，以期為傳統(tǒng)企業(yè)管理者們提供一些借鑒和思路。
　　2015年是大商天狗網(wǎng)的效益年和平臺(tái)年，大商集團(tuán)百貨、超市實(shí)體店+大商天狗網(wǎng)的全渠道業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式初步建成。這種

2、全渠道營(yíng)銷模式可以最大范圍地整合資源，減少內(nèi)部因渠道管理問題產(chǎn)生的內(nèi)耗。當(dāng)傳統(tǒng)渠道和電商渠道發(fā)生碰撞時(shí)，線上和線下利益的沖突凸顯，為了解決這一沖突，需要對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行改革，包括商業(yè)模式的改革，品牌管理的改革，進(jìn)行單品化管理。本文通過大商全渠道業(yè)務(wù)的定義，結(jié)合全渠道業(yè)務(wù)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境，對(duì)大商全渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)做了詳細(xì)的分類，對(duì)全渠道營(yíng)銷策略做了深刻的剖析。認(rèn)為大商集團(tuán)依托遍布全國(guó)線下200多家門店開拓電商渠道能創(chuàng)新銷售模式，讓電子商務(wù)的個(gè)