唐人神集團“駱駝”牌飼料營銷方案

1、唐人神集團“駱駝”牌飼料營銷方案唐人神集團是一家中外合資的股份制企業(yè)（港資），也是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重點龍頭企業(yè)，集飼料、種苗、肉品、動物保健和商業(yè)連鎖的一條龍經(jīng)營。公司經(jīng)過10來年的努力，不斷發(fā)展壯大，由過去一家名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的小飼料廠發(fā)展成為年銷售收入10多億元的大型企業(yè)。公司本著“義利相溶，養(yǎng)義生利”的經(jīng)營哲學，大力推行服務營銷戰(zhàn)略，取得了輝煌的業(yè)績。在公司二次創(chuàng)也階段，公司的拳頭產(chǎn)業(yè)——飼料產(chǎn)業(yè)面臨激烈的市場競爭和低彌的市場行情，為確

2、保公司持久發(fā)展的核心競爭力，擴大市場占有率，因此公司必須對原有的營銷戰(zhàn)略進行不斷創(chuàng)新和完善，以求更好的發(fā)展。一、市場分析（一）市場現(xiàn)狀分析中國是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，有近億多的農(nóng)業(yè)人口，養(yǎng)殖業(yè)一直是農(nóng)村經(jīng)濟的來源的一個重要組成部分。長期以來，“三農(nóng)“問題一直是困擾各級政府的重大問題，尤其是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，直接影響了農(nóng)民收入水平的快速提高。因此，在新形式下，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整就顯得尤為重要。由于養(yǎng)殖業(yè)收入在農(nóng)民總收入中占有很大比重，因而養(yǎng)殖

3、業(yè)的發(fā)展，將直接關(guān)系到農(nóng)民收入水平的高低。1、養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀分析（以湖南為例）目前農(nóng)村的養(yǎng)殖業(yè)還是以飼養(yǎng)牲豬為主，湖南是個養(yǎng)殖業(yè)大省，年出欄牲豬約有6000萬頭，但發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)過程中還存在很多問題。（1）養(yǎng)殖業(yè)水平普遍不高。（2）養(yǎng)殖業(yè)還沒有形成規(guī)模效應，仍以農(nóng)村分散養(yǎng)殖為主。（3）養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖規(guī)模受到資金和技術(shù)的限制。（4）養(yǎng)殖的品種較為落后，以本地土豬為主，養(yǎng)殖戶對雜交豬的優(yōu)勢認識不夠，導致經(jīng)濟效益不佳（5）養(yǎng)殖戶普遍存在賣豬難的問題。2

4、、網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析中國加入WTO之后，每個行業(yè)都面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，飼料行業(yè)也不例外，眾多飼料企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡的建設，主要表現(xiàn)在：（1）渠道的進一步縮短，更貼近終端，由原來的地級或縣級網(wǎng)絡向鄉(xiāng)村級網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)變。（2）網(wǎng)絡成員進一步趨小化，原來的大經(jīng)銷商格局越來越少。（3）網(wǎng)絡建設與維護日趨精細化。3、顧客需求分析隨著市場上可供選擇的產(chǎn)品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變。（1）需要好的產(chǎn)品。顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的要求不斷提高，對產(chǎn)品的識別能力也

5、日益增強。（2）需要好的網(wǎng)絡。隨著競爭的不斷加強，顧客對網(wǎng)絡也提出了更高的要求，他們希望能夠方便購買。經(jīng)銷商的信譽度、資金實力等已成為其是否決定購買的一個重要因素。（3）需要好的價格。顧客希望能購買到質(zhì)量好，而且價格便宜的產(chǎn)品。（4）需要好的服務。顧客不但要求產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，購買方便，還希望能夠得到更好的服務，即產(chǎn)品以外的附加價值。4、客戶資源現(xiàn)狀由于市場競爭激烈，客戶資源發(fā)生了重大變化：（1）一部分老客戶退出了養(yǎng)殖行業(yè)，而一些新

6、客戶又在不斷涌現(xiàn)。（2）客戶的忠誠度普遍下降。（3）大客戶的數(shù)量越來越少。（4）客戶要求越來越多，其討價還價的能力越來越強。（二）競爭對手分析品比較滿意（尤其是對價格和促銷敏感的客戶）顧客的忠誠度不高，不很認同公司理念略2、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量容易提高市場占有率能形成戰(zhàn)略同盟，對企業(yè)的長期發(fā)展不利（三）人力資源現(xiàn)狀分析人力資源是企業(yè)發(fā)展的重要資源之一，因而對人力資源的分析至關(guān)重要。目前，唐人神集團人力資源所出現(xiàn)的問題主要有：1、員工積

7、極性不高，有出工不出力的現(xiàn)象。2、員工素質(zhì)良莠不齊，差距較大。3、員工專業(yè)技能和專業(yè)知識掌握不夠。4、員工對公司的認同度不高，服務意識還有待加強。（四）未來趨勢預測1、養(yǎng)殖業(yè)預測：在未來35年內(nèi)，養(yǎng)殖業(yè)將發(fā)生很大變化，專業(yè)化趨勢會越來越強，牲豬品種也會越來越優(yōu)化，養(yǎng)殖戶也將改變傳統(tǒng)的飼養(yǎng)習慣，采用科學飼養(yǎng)，飼料市場的容量會不斷擴大。2、渠道模式預測：未來的渠道模式將更加貼近終端，服務在營銷中的作用也會愈加明顯。在轉(zhuǎn)型時期，復合型的渠道模

8、式將更加能適合市場的發(fā)展。3、競爭對手的預測：現(xiàn)在的飼料行業(yè)面臨著一個重新整合的時期，在未來的幾年中，飼料企業(yè)將會越來越集中，但眾多的小企業(yè)仍會在這最后時刻殊死一搏，因此，飼料行業(yè)在短期內(nèi)的競爭將更加白熱化。二、公司存在的主要問題1、省內(nèi)市場和省外市場發(fā)展極不平衡，省外市場仍有很大的發(fā)展?jié)摿Γ诒３质?nèi)市場高占有率的前提下，把工作重心向外省轉(zhuǎn)移。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，禽料占的比重相對較大，濃乳料比重偏小。3、產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度較慢，對于