駱駝集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著國(guó)家“十二五”計(jì)劃的實(shí)施,鉛酸蓄電池行業(yè)市場(chǎng)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),良好的市場(chǎng)前景不斷吸引著許多業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張,外部資本也想通過(guò)各種方法進(jìn)入該行業(yè),這些情況加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,駱駝集團(tuán)公司在其主要市場(chǎng)起動(dòng)型蓄電池上受到各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2011年國(guó)家對(duì)該行業(yè)進(jìn)行環(huán)保治理,蓄電池行業(yè)從原來(lái)的近3000家生產(chǎn)企業(yè),僅剩不到500家,行業(yè)呈現(xiàn)集中度提高的格局。作為較早進(jìn)入該行業(yè)的民營(yíng)企業(yè),駱駝集團(tuán)股份有限公司經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展已

2、成為蓄電池行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者,特別是在起動(dòng)型蓄電池產(chǎn)品排名全國(guó)第一。面對(duì)市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,駱駝集團(tuán)公司必須通過(guò)實(shí)施新的營(yíng)銷戰(zhàn)略,確保其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文運(yùn)用戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具PEST和波特五力模型,對(duì)駱駝公司所處的外部環(huán)境進(jìn)行了分析;其次,采用資源法和核心競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)公司內(nèi)部資源和核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了解析。根據(jù)分析的結(jié)果,運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行了戰(zhàn)略匹配選擇,確定了公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和具體的職能戰(zhàn)