全面提升W公司渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)研究.pdf

1、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再僅僅局限于企業(yè)產(chǎn)品、品牌、規(guī)模、文化、供應(yīng)鏈等，經(jīng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在被越來(lái)越多的企業(yè)重視和使用，一個(gè)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)渠道的規(guī)模、深度、厚度和廣度已經(jīng)成為決定其在同行業(yè)中市場(chǎng)位置的關(guān)鍵因素； W中國(guó)公司已經(jīng)十年，現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)渠道存在著與公司發(fā)展不協(xié)調(diào)，不同步的一面，渠道的發(fā)展、布局極不平衡，規(guī)模大小不一，區(qū)域差別明顯，渠道成員的素質(zhì)，發(fā)展?jié)摿?，忠誠(chéng)度，執(zhí)行力存在很大不同。不能夠形成合力，也不能夠形成規(guī)模效應(yīng)，W公司要

2、想在中國(guó)取得更大的發(fā)展，增強(qiáng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，全面提升企業(yè)業(yè)績(jī)，就必須正視這一問(wèn)題并設(shè)法解決! 本論文主要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理和當(dāng)今渠道管理方法就企業(yè)解決上述問(wèn)題，提升渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，從而擴(kuò)大企業(yè)效益為主要研究方向，匯總和整理一家跨國(guó)工業(yè)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)渠道建設(shè)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，為即將走出去的中國(guó)企業(yè)和即將進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外企業(yè)就渠道管理奉獻(xiàn)綿薄之力。 本論文特色就是實(shí)踐性強(qiáng)，作者在W公司工作八年，一直從事公司的渠道發(fā)展、管理等工作，對(duì)