A公司凈水設(shè)備市場開發(fā)模式研究.pdf

1、凈水電器在國內(nèi)興起于二十世紀(jì)90年代初，初期的產(chǎn)品只是結(jié)構(gòu)簡單的家用活性炭凈水器，1991年國內(nèi)出現(xiàn)首臺超濾凈水器。二十一世紀(jì)初，國內(nèi)飲水資源環(huán)境的幾起惡化事件們，大量的家用凈水設(shè)備開始進(jìn)入尋常百姓的家庭，打破了桶裝水加飲水機(jī)一枝獨秀的產(chǎn)業(yè)局面，逐漸形成了以凈水、飲水家電產(chǎn)業(yè)為核心的凈水電器行業(yè)。凈水器是水家電市場上的一支生力軍，價格比桶裝水消費便宜，安裝之后只需要支付少量的水費，形成目前新興的飲水生活方式。
　　 A公司是一家

2、專業(yè)生產(chǎn)水家電的企業(yè)，2005年設(shè)立家用凈水設(shè)備事業(yè)部，啟動了家用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的進(jìn)程，而此時家用凈水設(shè)備的制高點已經(jīng)被國內(nèi)另一專業(yè)品牌所占領(lǐng)。同年，知名品牌M涉足該領(lǐng)域并對該品類持續(xù)的投入，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)及營銷，讓業(yè)界對其刮目相看，并促使更多的品牌開始進(jìn)入家用凈水設(shè)備行業(yè)?？v使有眾多專業(yè)和綜合大品牌的參與，該市場銷量也是每年快速的增長，但綜合各廠家的市場開發(fā)模式來看，大家都被限于傳統(tǒng)家電的套路，有時候有所突破也沒有

3、深入下去，以至于廠家和經(jīng)銷商對凈水設(shè)備市場的操作思路出現(xiàn)不同的看法，即都知道前景很光明，但對到底如何操作才能很好的契合市場需求并能轉(zhuǎn)化為銷售卻是不一而足。最終的結(jié)果是“摸著石頭過河”，或者直接認(rèn)為“沒有石頭也要過河”。
　　 本文即在此背景下，希望能夠以A公司為例，參考相關(guān)文獻(xiàn)，運用市場細(xì)分、促銷組合、營銷組合、關(guān)系營銷及體驗營銷理論結(jié)合家用凈水設(shè)備的自身特點、市場發(fā)展階段以及前期市場探索的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)一套行之有效的市場開發(fā)模式