BJ凈水機(jī)公司洛陽市場(chǎng)營銷策略.pdf

1、工業(yè)社會(huì)的發(fā)展，給人們的日常生活帶來了巨大的飲水危機(jī)，人們賴以生存的水資源日益匱乏，并且污染越來越大，污染源越來越復(fù)雜，如何才能喝到干凈、安全、健康的水，已經(jīng)成為消費(fèi)者考慮的問題之一。消費(fèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)在于，消費(fèi)者由最初的被動(dòng)認(rèn)知上升到了主動(dòng)了解此類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)購買階段，這對(duì)銷售凈水處理產(chǎn)品的小微企業(yè)來說，是深入市場(chǎng)擴(kuò)大份額的大好機(jī)會(huì)。同時(shí)必須認(rèn)識(shí)到大多數(shù)小微企業(yè)是銷售服務(wù)型公司，面對(duì)的是局部市場(chǎng)，受上游大型生產(chǎn)企業(yè)價(jià)格控制以及產(chǎn)品線局限的影

2、響，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的銷售市場(chǎng)往往隨波逐流，不能有效主動(dòng)的掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，如何制定針對(duì)性且行之有效的市場(chǎng)營銷策略愈發(fā)顯得重要。如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深耕細(xì)作取得更大市場(chǎng)份額，這就要求銷售型公司要有良好的營銷策略。
　　本文在市場(chǎng)營銷策略已有的研究基礎(chǔ)上，采用問卷調(diào)查的方法了解掌握洛陽凈水機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、通路策略和推廣策略四個(gè)方面分析洛陽凈水機(jī)存在的問題；從宏觀、微觀環(huán)境對(duì)凈水機(jī)的市場(chǎng)行情進(jìn)行分析，通過SWOT方法